Técnicas de venta que podrían ayudar a tu Startup

Para descubrir cuál es el tipo de venta que funciona para tu negocio, es importante consideres probar una amplia gama de tipos de técnicas de venta.
 
1. Venta directa.

Una nueva empresa no puede tener éxito si no puede generar ingresos consistentes (es decir, realizar ventas). Cuando se trata de venta directa, es vital encontrar formas de atraer y retener clientes. Esto es cuando la empresa vende sus productos o servicios directamente.

A través de este método, puedes construir una buena relación con tus clientes, utilizar tus habilidades de venta para comunicar los beneficios de tu producto o servicio y acceder a información valiosa a través de la comunicación con tu cliente o posible cliente, por ejemplo, con respecto a sus necesidades, su opinión sobre el producto, experiencias con la competencia y así sucesivamente.
 
La ventaja de que realices venta directa elimina a los intermediarios involucrados en la distribución de tus productos, como un centro de distribución regional o un mayorista. Y te evita precisamente todos los gastos resultado de esta intermediación.
 
Tener una actitud amigable y profesional es un gran comienzo para ser una superestrella de las ventas directas, los dueños de negocios inteligentes usan estrategias efectivas para lograr poner sus productos o servicios en manos de los clientes, de modo que esa primera experiencia pueda repetirse continuamente y lograr un cliente fidelizado.
 
En el corazón de las ventas directas está el poder de contar historias, liderar con valor y construir relaciones. Si puedes demostrar que le apasionan tus productos o servicios, esto resonará con otros y, a su vez, tendrá un efecto positivo en tus resultados.
 
2. Venta al por mayor.

Si no estás vendiendo directamente al cliente, podrías venderle a un mayorista o un revendedor, quien luego vende los productos a los consumidores. Esto es más complicado que la venta directa, ya que hay que pensar en la relación de suministro, cómo fijar los precios y elegir al mayorista adecuado.
 
Vender a través de un intermediario puede ser una forma más rentable de llegar a tus clientes finales que venderles directamente. Si te diriges a empresas que prefieren tratar con grandes proveedores, es posible que venderles directamente no sea una opción realista. En su lugar, puedes enfocarte en suministrar o proveer a mayoristas que tengan relaciones existentes con esas empresas.
 
Si los consumidores individuales compran cantidades de tus productos de bajo valor, la mejor opción podría ser dirigirse a minoristas que venden productos similares. O puedes optar por centrar tus esfuerzos en un número relativamente pequeño de mayoristas que, a su vez, pueden suministrar tus productos a muchos minoristas.
 
Otros canales de distribución también pueden llegar a ser tus clientes finales. Por ejemplo, los proveedores de tecnología suelen revender a otros que pueden configurar, instalar, armar, embellecer, esa tecnología, para satisfacer las necesidades particulares de los usuarios finales.
 
3. Ventas telefónicas.

Si tus productos se pueden comprar por teléfono o en línea, la venta es muy eficiente en tiempo y costo. Esta es una buena forma de vender a clientes habituales, con los que ya has establecido una relación y que confían en tu negocio. Usar el teléfono significa que aún puedes tener contacto con el cliente para ayudar a desarrollar la relación.
 
4. Ventas online.

Podría considerarse que la venta de productos online es un tipo de venta directa, sin embargo, los canales que se utilizan para promocionar un producto o servicio son en realidad un medio, por ejemplo, Amazon, donde tú mismo puedes vender tus productos al cliente final, pero siempre bajo las condiciones de este tercero y donde éste obtiene los beneficios de terciar.
 
En este caso, es importante que tengas las herramientas necesarias, como una página web con tienda activa, redes sociales, actividad en plataformas tercerizadoras, como la que ya mencionamos, etc., es decir, presencia digital. Recuerda que la competencia cada día va aumentando, así que te recomendamos ponerte al día en este mundo y aún seguir utilizando las técnicas tradicionales.

MBA Alan Ramírez
CEO
 
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