Seis características de las empresas que sobrevivirán a la pandemia

Estamos viviendo una pandemia que está resultando en una mayor crisis económica mundial, ejerciendo una presión extrema sobre las pequeñas y medianas empresas. Muchas empresas no sobrevivirán. Aquellas que sobrevivan serán quienes vean oportunidad en la dificultad. Hay seis características comunes de las empresas que sobrevivirán durante esta crisis.

Liderazgo adaptable
Para muchos, es un momento decisivo en nuestras carreras y vidas. La forma en que lideramos a nuestra gente ahora es más importante que nunca. Se requerirá un liderazgo empático, informado y adaptable para navegar en esta crisis volátil y sin precedentes.

Los líderes debemos demostrar cuidado y diligencia, buena fe, un uso apropiado de la información y de nuestra posición en los mejores intereses de la compañía asegurando la solvencia.

Alta exposición
Las empresas que están expuestas a viajes, entretenimiento, hospitalidad y venta minorista discrecional tendrán dificultades para sobrevivir después de una hibernación dirigida por el gobierno. Aquellos con alta exposición a las necesidades diarias, entrega a domicilio y servicios esenciales tienen más probabilidades de sobrevivir.

Alta dependencia de las personas
Dadas las pautas de distanciamiento social, las empresas que confían en las personas para prestar servicios entre clientes, como taxis y viajes compartidos, cabello, belleza y hospitalidad tendrán dificultades para sobrevivir.

Las empresas que no dependen de las personas que prestan servicios, como la banca en línea y las plataformas de comercio electrónico, tienen más probabilidades de seguir operando y generando flujo.

De costos fijos a costos variables
Las empresas que pueden transferir rápidamente la mayoría de los gastos a costos variables tienen más probabilidades de sobrevivir.

Mover la mano de obra de tiempo completo a contratación por horas, por proyecto o por medio tiempo, cambiar la estructura de tu equipo de ventas de sueldo fijo a pago por comisiones y subcontratar terceros para ciertas operaciones, como la logística y marketing, puede elevar tu productividad y eficiencia, además de ahorros significativos en tu empresa.

Baja deuda y deudores confiables
Las empresas con niveles de deuda nulos o muy bajos, y con deudores que pagarán sus facturas de manera confiable cuando vencen, tienen más probabilidades de sobrevivir.

Si bien es probable que muestres cierta flexibilidad a clientes que sabes que son rentables, en estos momentos probablemente debas limitar al resto de clientes, para no arriesgarte a tener una gran cantidad de deudas incobrables. Así podrás para conservar un flujo continuo de efectivo.

Balance fuerte con fuertes reservas de efectivo
La liquidez es la reina en esta crisis. Tener reservas de efectivo en tu balance será esencial para maximizar las posibilidades de supervivencia. Este efectivo es esencial para respaldar tu negocio a medida que los ingresos se ven afectados.

Las empresas que sobrevivan serán quienes sepan adaptarse rápidamente y que tengan la visión de crear nuevas oportunidades en esta nueva dinámica. Sin duda, surgirán nuevos modelos de negocio, y crearemos negocios más adaptables con costos más variables, menor deuda, balances más sólidos y con una mejor gestión de riesgos.

Esto es absolutamente nuevo para todos y, por lo tanto, una experiencia extraordinaria de aprendizaje, veamos más adelante lo que viene, pero por el momento espero que estas recomendaciones te sean de utilidad.

MBA Alan Ramírez
CEO
 
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