Qué es un análisis FODA y cómo lo puedo aplicar en mi empresa

Un análisis FODA es una herramienta increíblemente simple pero poderosa para ayudarte a desarrollar tu estrategia comercial, ya sea que estés creando una nueva empresa o guiando una empresa existente. FODA significa: Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas.

Las fortalezas y debilidades son internas de tu empresa, cosas sobre las que tienes cierto control y que puedes cambiar. Los ejemplos incluyen quién está en tu equipo, tus patentes, operación, propiedad intelectual y tu ubicación.

Las oportunidades y amenazas son externas, cosas que suceden fuera de tu empresa, en el mercado más amplio. Puedes aprovechar las oportunidades y protegerte contra las amenazas, pero no puedes cambiarlas. Los ejemplos incluyen competidores, precios de materias primas y tendencias de compra de los clientes.

Cuando te tomas el tiempo para hacer un análisis FODA, estarás armado con una estrategia sólida para priorizar el trabajo que necesitas hacer para hacer crecer tu negocio.

Puedes pensar que ya sabes todo lo que necesitas hacer para tener éxito, pero un análisis FODA te obligará a mirar tu negocio de nuevas formas y hacia nuevas direcciones. Verás tus fortalezas y debilidades, y cómo puedes aprovechar las oportunidades y amenazas que existen en tu mercado.

Preguntas que pueden ayudar a inspirar tu análisis. Estas preguntas pueden ayudarte a  estimular el pensamiento creativo.

Fortalezas. Las fortalezas son atributos internos y positivos de tu empresa. Estas son cosas que están bajo tu control.

- ¿Qué procesos comerciales tienen éxito?
- ¿Qué activos tienes en tu equipo, como conocimiento, educación, redes, habilidades y reputación?
- ¿Qué activos físicos tienes, como clientes, equipos, tecnología, efectivo y patentes?
- ¿Qué ventajas competitivas tienes sobre tu competencia?

Debilidades. Las debilidades son factores negativos que restan valor a tus fortalezas.

- ¿Hay cosas que tu empresa necesita para ser competitiva?
- ¿Qué procesos comerciales necesitan mejorar?
- ¿Existen activos tangibles que tu empresa necesita, como dinero o equipo?
- ¿Hay huecos en tu equipo?
- ¿Tu ubicación es ideal para tu éxito?

Oportunidades. Las oportunidades son factores externos en tu entorno empresarial que probablemente contribuirán a tu éxito.

- ¿Está creciendo tu mercado y hay tendencias que animarán a la gente a comprar más de lo que vendes?
- ¿Hay próximos eventos que tu empresa pueda aprovechar para hacer crecer el negocio?
- ¿Hay próximos cambios en las regulaciones que podrían afectar positivamente a tu empresa?

Amenazas. Las amenazas son factores externos sobre los que no tienes control. Es posible que desees considerar la posibilidad de implementar planes de contingencia para enfrentarlos si ocurren.

- ¿Tienes competidores potenciales que puedan ingresar a tu mercado?
- ¿Los proveedores siempre podrán suministrar las materias primas que necesitas a los precios que necesitas?
- ¿Podrían los desarrollos futuros en tecnología cambiar tu forma de hacer negocios?
- ¿Está cambiando el comportamiento del consumidor de una manera que podría afectar negativamente a tu negocio?
- ¿Existen tendencias del mercado que podrían convertirse en una amenaza?

Con tu análisis FODA completo, estás listo para convertirlo en una estrategia real. Después de todo, el ejercicio se trata de producir una estrategia en la que puedas trabajar durante los próximos meses.

El primer paso es analizar tus fortalezas y descubrir cómo puedes utilizar esas fortalezas para aprovechar tus oportunidades. Luego, observa cómo tus fortalezas pueden combatir las amenazas que se encuentran en el mercado. Utiliza este análisis para producir una lista de acciones que puedes realizar.

Con tu lista de acciones en la mano, mira el calendario de tu empresa y comienza a colocar metas en él. ¿Qué deseas lograr en cada trimestre calendario (o mes) en el futuro?

También querrás hacer esto analizando cómo las oportunidades externas pueden ayudarte a combatir tus propias debilidades internas. ¿También puedes minimizar esas debilidades para evitar las amenazas que identificaste? Nuevamente, tendrás una lista de acciones que querrás priorizar y programar.

Contáctame por LinkedIn y con gusto podemos hablar más acerca del tema.

Ing. Luis Riva Palacio
CFO

Ver LinkedIn