¿Qué contiene un business plan?

Un plan de negocios es un documento que detalla cómo manejarás todos los aspectos importantes de tu negocio. Combina varios otros planes, que a menudo pueden ser independientes.

Debes utilizar un lenguaje claro y conciso, hechos y cifras (en lugar de un lenguaje florido y emotivo), para atraer a los posibles inversionistas. Un buen plan de negocios identifica dónde estás, dónde quieres estar y cómo llegar allí. Es un "documento vivo" que crecerá y cambiará contigo y tus ideas.

Las siguientes son las partes clave de un plan de negocios.

· Resumen Ejecutivo. El resumen ejecutivo proporciona una visión general de todo el concepto para tu negocio. Es la primera sección de tu plan, pero es mejor escribirla al final cuando tengas una comprensión clara de la dirección de tu negocio. Necesitas captar la atención del lector, que puede ser un posible inversionista.

· Perfil de trabajo. Describe tu negocio, incluyendo tu nombre, ubicación y propósito. También a menudo se incluye información sobre el equipo clave, así como su experiencia y educación, que respaldarán la operación exitosa del negocio.

· Análisis del mercado de productos o servicios. El análisis de mercado identifica, describe y analiza los productos y servicios que ofreces. Incluye el mercado objetivo, cuota de mercado y competidores. Usa este análisis para tomar decisiones sobre la fijación de precios de productos y servicios y la ubicación de tu negocio.

· Plan de marketing. El plan de marketing describe las estrategias de marketing para atraer nuevos clientes y mantener los existentes. En tu plan de marketing, considera cómo tu producto o servicio se diferencia de lo que ya está disponible.

· Plan legal y de gestión de riesgos. El plan legal y de gestión de riesgos incluye información sobre la estructura de tu negocio, el registro del nombre comercial, las licencias y permisos requeridos. También identifica cosas que podrían afectar tu negocio y describe cómo piensas tratar con ellas. Esto te ayudará a identificar oportunidades para tu negocio y reducir el daño que podrían causar las amenazas potenciales.

· Plan operativo. El plan operativo resume cómo funciona tu negocio, incluida la información sobre cómo se fabrican tus productos o cómo se proporcionan los servicios. Incluye detalles de las instalaciones y términos de arrendamiento, equipos, materiales, mano de obra, tecnología y preocupaciones medioambientales. Un plan operativo es esencial para el buen funcionamiento diario de tu negocio.

· Plan de gestión y personal. El plan de gestión y personal revisará las funciones del personal, las descripciones de trabajo, las políticas de recursos humanos, la planificación de la fuerza laboral y la capacitación. Las credenciales y tu personal son cruciales para el éxito de tu negocio.

· Plan de finanzas. El plan financiero enumera los costos para establecer tu negocio, las ventas necesarias para alcanzar el punto de equilibrio, tu flujo de efectivo proyectado, los arreglos de financiación y los planes de pago. Tu plan financiero es importante para asegurar la financiación y atraer socios, y es esencial que este plan sea exacto y muestre un retorno a corto plazo de su inversión.

· Plan de acción. El plan de acción identificará las tareas  y procesos  específicos que debes completar para lograr tus objetivos, incluidos los recursos que necesitas.
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En los próximos artículos abundaré más sobre cada una de las secciones de un business plan.

MBA Alan Ramírez
CEO
 
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