Consejos para que en una venta de garage ganes más dinero

No importa cuántas cosas buenas tengas en tu oferta, no atraerás a compradores que no puedan verte fácilmente. Las personas que pasan a pie sólo tienen tu venta en la mira durante un par de minutos como máximo, y los conductores en la calle la ven por tan sólo un par de segundos. Para atraer a estas personas, debes mostrar tus piezas de manera tan efectiva que su primer vistazo sea suficiente para convencerlos de que vale la pena acercarse.

Consejos para presentar tus artículos:

1. Limpia tus artículos.

Supón que estás en ventas de garage en busca de muebles de exterior. Te encuentras con un conjunto que parece resistente, pero los brazos y respaldos de la silla están cubiertos de suciedad y sus cojines están mohosos. ¿Los comprarías o seguirías buscando un conjunto en mejores condiciones?

Este ejemplo ilustra lo importante que es la limpieza. Algo que por lo demás está en perfecto estado se convierte en un desaliento total para los compradores si está cubierto de suciedad. Incluso si no has usado algo en años, puede salir del almacenamiento con una gruesa capa de polvo que hace que los compradores lo pasen por alto.

Así que antes de siquiera pensar en cómo mostrar las piezas, limpia rápidamente cada una de ellas con un paño para quitar el polvo. Si algo está especialmente sucio, como el juego de patio descrito anteriormente, tómate el tiempo para restregarlo con agua y jabón. Pasa la ropa por la lavadora y la secadora para eliminar la suciedad y los olores, y da un brillo rápido a los zapatos para eliminar las marcas de desgaste. Si tienes carteras o bolsas para vender, limpia la suciedad y los escombros de sus interiores (y mientras lo haces, asegúrate de que no quede nada de valor dentro).

2. Muestra las cosas buenas.

Los compradores pueden ver por primera vez tu venta de garage desde la calle o la acera. Si todo lo que pueden ver en ese primer vistazo es un montón de basura barata, muchos seguirán moviéndose en lugar de detenerse a navegar. Incluso si hay algunas gemas reales escondidas en la parte trasera de tu jardín o garaje, muchos posibles compradores nunca las verán.

Si deseas que tu venta atraiga a tantos compradores como sea posible, tiene sentido colocar tu mercancía más atractiva al frente y al centro. En general, los artículos grandes tienen más atractivo que los pequeños. Por un lado, son más fáciles de ver desde la calle. Además, las cosas pequeñas como juguetes baratos y utensilios de cocina no son tan caros de comprar nuevos, por lo que no ofrecen el potencial de una gran oferta.

Otra estrategia útil es exhibir mercadería que pueda atraer a los hombres, como herramientas eléctricas. En general, es más probable que las mujeres se detengan en una venta de garage que los hombres, por lo que no es necesario esforzarse tanto para atraerlas. Si exhibes las "cosas de hombres" de manera más prominente, también atraerás tanto a los hombres como a las mujeres.

3. Agrupa cosas similares juntas.

Una vez que hayas atraído clientes, deseas mantenerlos allí el mayor tiempo posible. Podría parecer que la forma de hacerlo es colocar todo al azar para que los compradores que buscan hallazgos específicos tengan que buscar en todas las mesas de la venta para descubrirlos. Sin embargo, es probable que esta estrategia sea contraproducente.

Para facilitar las compras,  agrupa artículos similares. Pon una mesa para la ropa, una para los libros, una para los artículos del hogar y otra para los juguetes, por ejemplo. De esa forma, las personas pueden ir directamente a la mesa que les interese y empezar a navegar. Si tiene muchos de un tipo de producto, clasifícalos en categorías más limitadas, como libros para niños y libros para adultos.

4. Mantén todo visible.

La forma más sencilla de clasificar los productos en categorías es simplemente dejarlos en sus cajas. Sin embargo, eso no es fácil para sus compradores. Nadie quiere inclinarse sobre una caja sacando ropa de bebé, una tras otra, hasta encontrar el tamaño y el color particulares que buscan. Montones casuales de cosas tampoco son atractivos. 

Para que tu venta sea atractiva, coloca sus productos de manera que sean fáciles de ver de un vistazo. Hay varias formas de mostrar diferentes tipos de mercadería, según la cantidad que tenga y en qué estado se encuentre.

Finalmente, la mayoría de los productos en tu venta de garage deben estar en las mesas, para que los compradores no tengan que inclinarse para mirarlos. Si no tienes suficientes mesas para exhibir todos tus productos, considera pedir prestado a vecinos o amigos. O puedes colocar una madera sobre un par de sillas. También puedes usar cualquier superficie naturalmente elevada en tu patio, como escalones o muros de contención.

Una venta de garage bien organizada requiere más trabajo que una venta al azar. Sin embargo, poner este esfuerzo adicional maximiza las posibilidades de que tu venta tenga éxito una vez que comience. Recuerda que es una gran herramienta si necesitas dinero para pagar tus deudas.