Cómo obtener ganancias fijando el precio de tus productos y servicios correctamente

Es fundamental saber qué precios de tus productos o servicios te permiten una ganancia real. Esto se hace mediante un cálculo de costo más beneficio. Si bien es importante asegurarse de que exista un precio de costo más beneficio, a eso hay que sumarle el precio del mercado para que sea competitivo y se sienta adecuado para tu mercado.

¿Qué incluyen tus costos?

Dependiendo de la naturaleza del producto o servicio, y del método de producción o compra, tus costos serán alguno o todos los siguientes:

- Costo de stock o materiales
- Mano de obra empleada
- Gastos generales
- Impuestos
- Reparaciones y renovaciones
- Almacenamiento, manipulación y envasado
- Transporte y distribución
- Depreciación de bienes de capital
- Cargos por intereses y seguros
​- Servicios subcontratados (por ejemplo, costos legales y contables)
- Servicios públicos (electricidad, gas, agua)
- Tarifas de franquicia o regalías de patentes
- Costos promocionales y de ventas

¿Qué más deberías considerar?

Si estás vendiendo en el comercio minorista, debes averiguar qué margen de beneficio agrega el distribuidor/mayorista y el minorista para ver cuál será el precio para el consumidor final.

Para las empresas que se encuentran en un nivel básico, como trabajar desde casa sin más personal y que requieren poco equipo y materiales, este cálculo inicial es relativamente sencillo. Cuanto más complejo y grande sea tu negocio, más te beneficiará un asesoramiento profesional de un contador para garantizar que tu presupuesto sea preciso.

Cifras de ventas. Muchos factores influyen en las ventas. Si supieras que estás vendiendo, digamos, mil artículos a la semana, podrías llegar a un costo exacto por unidad, al que agregarías un margen de ganancia. Lamentablemente, no funciona así.

Las ventas fluctuarán de acuerdo con la demanda del mercado, la efectividad de tus actividades promocionales, las variaciones estacionales y lo que está haciendo la competencia. Esto significa que los costos unitarios variarán, ya que tus costos fijos seguirán siendo sustancialmente los mismos sin importar las muchas o pocas ventas se hagan.

En el extremo, si vendieras solo un artículo a la semana, estarías colocando todos tus costos totales en el precio de ese único artículo, lo que por supuesto sería ridículo.

Fijar un precio. Por lo tanto, no puedes tomar el costo más beneficio de forma aislada al establecer tus precios. Además, en una situación de inicio de tu empresa, probablemente tendrás que aceptar que habrá un período de desarrollo durante el cual operarás con pérdidas.

Debes tomar una decisión de juicio sobre cuánto puedes cobrar de manera realista, teniendo en cuenta que, en la mayoría de los casos (aunque no exclusivamente), será más rentable vender mucho a  un precio justo que sólo poco a uno exorbitante.

Quieres hacer crecer tu negocio. Para lograrlo, las personas que te compran deben quedarse con la sensación de que han recibido una buena relación calidad-precio y hablar con otros al respecto. La forma más valiosa de publicidad para un nuevo negocio es el boca a boca de clientes satisfechos.

A veces se emplea lo que se conoce como precio marginal. Aquí es donde los productos se venden (o "desechan") a un precio inferior al costo total. Puede tener sentido en algunas circunstancias porque, siempre que el precio sea mayor que los costos directos de producción, se hace una contribución a los gastos generales.

Tienes que tomar una decisión de juicio sobre cuánto puedes cobrar de manera realista, tomando en cuenta los puntos anteriores. Recuerda ser flexible y tener paciencia para encontrar el mejor precio.

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MBA Alan Ramírez
CEO

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