¿Cómo hacer networking exitosamente?

​La creación de redes de apoyo se ha convertido en una habilidad crucial que puede funcionar para ti en cualquier etapa de tu carrera, especialmente cuando estás comenzando un negocio.

¿Qué es el networking?

Es la creación de redes de apoyo, basada en el intercambio de información e ideas para desarrollar una relación profesional-comercial. Pero también puede servir para otros fines, como intercambiar conocimiento interno sobre su campo, por ejemplo, u obtener orientación profesional.

La creación de networking es un proceso continuo. Las conexiones comerciales sólidas, como las conexiones personales, tardan un poco en crearse.

¿Dónde puedes conectarte?

Potencialmente, puedes conectarte en cualquier lugar donde conozcas personas. Sin embargo, tu mejor apuesta es un entorno en el que las conversaciones relacionadas con el trabajo son naturales, pueden incluir:

· Eventos y conferencias; 
· Asociaciones de ex-alumnos; 
· Cualquier comunidad u organización voluntaria en la que participes;
· Grupos en línea dedicados a un interés compartido en tu área.

Lo que debes y no debes hacer en el networking:

· Mantente en contacto con ex compañeros de trabajo, gerentes, maestros, compañeros de clase, etc.
· Realiza mantenimiento con tu red. Puedes enviar artículos que pueden estar interesados ​​en leer o informarles sobre eventos relevantes. La clave es hacerles saber que son un contacto valioso, sin que sientan que estás usando su tiempo.
· Si tienes una relación amistosa con tu contacto, puedes programar un almuerzo ocasional o un café para ponerse al día.
· No llames sólo cuando necesites algo.
A tus contactos les gusta saber que son valorados por otras razones que no sea sólo lo que pueden hacer por ti.

¿Qué sucede cuando tienes una solicitud urgente para alguien a quien no has contactado en mucho tiempo?
Sé amable y pregunta cómo están. Menciona algo que aprendiste de ellos, o una cualidad o habilidad relacionada con tu carrera que admires. Una pequeña adulación (discreta) es un gesto agradable, pero sirve para un propósito: le permite a su contacto saber que se está acercando a ellos de manera reflexiva y estratégica, no al azar.

Utiliza redes sociales
LinkedIn es esencial para construir una red de apoyo. Asegúrate de que tu perfil esté actualizado y sea lo más completo posible.
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Las redes más populares, como Facebook y Twitter, se están convirtiendo cada vez más en herramientas esenciales del networking. Seguir a una empresa o un individuo de alto perfil en las redes sociales es una manera fácil de mostrar interés y mantenerte actualizado.

No olvides hacer que tus perfiles sean fáciles de comprender
En sitios como LinkedIn, considera escribir tu perfil de forma que se entienda perfectamente qué haces, tus logros y tus intereses. Comparte las actividades relacionadas con el trabajo que realizas y transmite información pertinente sobre el campo. Tus contactos te verán accesible, comprometido y con interés en desarrollarte y crecer.

No tengas miedo de interactuar y hacer preguntas
La creación de redes se trata de conexiones personales, incluidas las perspectivas que sólo puedes obtener al escuchar a los demás. Interactúa con tus contactos, Muestra un interés genuino en lo que la persona hace y muestra tu disposición para aprender de ellos.

Respeta el tiempo de tus contactos
El tiempo es un recurso valioso, tanto para ti, como para tus contacto. Trata el tiempo y la atención de alguien con el respeto que deseas que muestren al tuyo.

Por ejemplo, mantén los correos electrónicos breves e incluye sólo los detalles necesarios. Está bien hacer un seguimiento de una solicitud inicial, ya que las personas a menudo pierden un primer mensaje, pero también debes hacer un breve seguimiento.

No esperes resultados instantáneos
Pero la mayoría de nosotros construiremos relaciones amistosas y continuas durante meses, incluso años, antes de que una de estas relaciones nos den algún resultado.

Esos contactos no se hacen de la noche a la mañana. Pero cuantos más tengas, más probabilidades tendrá de que tu carrera se impulse, y podrás pagar el favor en el futuro.

MBA Alan Ramírez
CEO

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