Cómo crear una Propuesta de Valor Única (PVU)

¿Qué es una Propuesta de Valor Única?

Esta es la forma de describir lo que hace que tu empresa se destaque entre la multitud. Aunque el término puede parecer sinónimo de la idea de un eslogan que captura el valor del producto en la mente del usuario, no necesariamente tiene que ser así. Tu propósito es posicionar tu producto frente a la competencia de una manera que sea difícil de imitar.

¿Cómo crear una Propuesta de Valor Única PVU eficaz?

A menos que tu mercado objetivo comprenda tu PVU, es posible que nunca sepan por qué tu negocio es en el que deben comprar. El diseño inteligente y la redacción de textos publicitarios en tu campaña publicitaria deben incorporar tu PVU para atraer a los clientes a que te compren.
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Cómo desarrollar tu PVU

Para desarrollar tu PVU, debes considerar.
¿Qué hago que nadie más hace?
¿Qué tiene de especial mi negocio?
¿Cuál es mi historia única (por ejemplo, selección de productos, estándares de servicio, capacitación del personal)?
¿Cómo se puede diferenciar esto de mis competidores?

Entonces considera a tus clientes:
¿Qué quiere el cliente?
¿Qué necesidad o deseo están realmente tratando de satisfacer?
¿Cuál es la principal razón por la que mis clientes me compran?
¿Qué puedo hacer para igualar o superar esas expectativas?
¿Qué puedo hacer para asegurarme de que el cliente obtenga lo que quiere?

Responder estas preguntas te ayudará a establecer tu ventaja competitiva. Por ejemplo, un servicio de entrega de flores puede tener como ventaja competitiva: "Entrega local más rápida a precios asequibles."

Una forma de utilizar una PVU para transmitir tu ventaja competitiva a tus clientes es desarrollar un eslogan de ventas. Por ejemplo:

1) iMac. Propuesta de Valor: Rendimiento y diseño. Al borde de lo imposible.
2) UBER. Propuesta de Valor: Tu viaje, a sólo un clic.
3) airbnb. Propuesta de Valor: Nuestra Casa es Tu Casa.
4) NETFLIX. Propuesta de Valor: Ve películas y series cuando y donde quieras.
5) WiX. Propuesta de Valor: Crea Tu Increíble Página Web. Es Gratis.
6) WordPress. Propuesta de Valor: Crea tu nuevo sitio web gratis.
7) Spotify. Propuesta de Valor: Música para ahora.

Cuanto más atractivo sea el eslogan de ventas, mejor, porque deseas que tus clientes lo recuerden la próxima vez que quieran comprar lo que tienes para vender. Tu PVU debe centrarse en las necesidades y deseos de tus clientes, así que diles: el principal beneficio que obtienen al hacer negocios contigoen qué se diferencia lo que ofreces de lo que ofrecen tus competidores.

Revisa tu PVU

Es importante revisar su PVU con regularidad. El hecho de que haya desarrollado un PVU y lo haya utilizado para publicitar tu negocio no significa que funcionará para siempre. Tu mercado puede cambiar, tus competidores pueden alcanzarte o los deseos y necesidades de tus clientes pueden ser diferentes en el futuro. Revisar tu PVU y ajustarlo si es necesario te ayudará a mantener tu publicidad fresca y viable.

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MBA Alan Ramírez
CEO

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