Cómo calcular tu punto de equilibrio

Tu punto de equilibrio es aquel en el que tu empresa produce suficientes ingresos cada mes para cubrir todos sus costos fijos y variables. Una vez que llegues a este punto, cualquier ingreso adicional generado cada mes es una ganancia.

Calcular con la mayor precisión posible cuándo llegarás a este punto es una parte esperada de tu plan de negocios. En otras palabras, debes calcular exactamente cuánto necesitas vender cada mes y a qué precio para alcanzar el punto de equilibrio.

Antes de que puedas calcular su punto de equilibrio, debes determinar tus costos de puesta en marcha y los costos de funcionamiento mensuales, teniendo en cuenta los costos fijos, como los reembolsos de préstamos, salarios, etc., así como los costos variables (costos que variarán dependiendo de cuánto vendas, como costos de fabricación, costos de consultores, etc.).

Luego, debes construir tus proyecciones de cuántos productos venderás o cuánta demanda tendrás de tu servicio por mes.

Al comparar tus ingresos mensuales proyectados con tus costos mensuales totales, deberías poder llegar a un punto en el que comiences a generar ganancias, es decir, tu punto de equilibrio.

Calcular el punto de equilibrio te dará una excelente idea de los costos involucrados en tu negocio y el nivel de ventas que deberás generar para cubrir tus costos, lo que a su vez afectará tu estrategia comercial general.

¿Cómo calcular tu punto de equilibrio?

La cantidad de negocio que tienes que generar, ya sea la cantidad de productos o unidades de servicio en un tiempo determinado para alcanzar el punto de equilibrio se puede calcular utilizando la siguiente ecuación.

Tendrás un equilibrio cuando tus ingresos totales por mes = costos totales por mes.

La fórmula para calcular el punto de equilibrio es: Precio de venta unitario × Ventas unitarias = Costos fijos mensuales totales + (Costo variable unitario × Ventas unitarias)

Si hay elementos de esta ecuación que no conoces, por ejemplo, no estás seguro de tus costos fijos totales, o tal vez es una empresa nueva que intenta calcular las ventas unitarias, usa primero las siguientes ecuaciones:

Para calcular tus ventas unitarias por mes: Ventas unitarias por mes = Costos fijos totales ÷ (Precio de venta unitario - Costo variable unitario)

Para calcular tus costos fijos totales, utiliza una de las siguientes dos ecuaciones: (1) (Precio de venta unitario × Ventas unitarias) - (Costo variable unitario × Ventas unitarias) = ​​Costos fijos totales (2) (Precio de venta unitario - Costo variable unitario) × Ventas unitarias = Costos fijos totales.

Próximos pasos una vez que hayas calculado su punto de equilibrio.

Una vez que sepas cuánto necesitas vender en un mes para alcanzar el punto de equilibrio, puedes calcular a partir de tus proyecciones de ventas cuánto tiempo le tomará a tu negocio llegar a este punto.

Glosario a recordar.

Punto de equilibrio. El punto en el que tus ingresos son iguales a tus costos totales.
Precio de venta unitario. La cantidad que tu empresa está cobrando por un producto o servicio [la unidad].
Costo variable unitario. La cantidad que le cuesta a tu empresa producir/crear el producto o servicio. Esta es una variable porque cambiará dependiendo de cuánto vendas.
Costos fijos totales. Tus gastos comerciales que son fijos; esto podría incluir el alquiler mensual de la oficina, los salarios del personal, los arrendamientos de productos, etc.

Contáctame si necesitas más apoyo o ahondar en más temas relacionados. 

MBA Alan Ramírez
CEO

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