Comenzaste un negocio, ¡felicidades! ¿Ahora qué sigue?

Todos hemos estado allí: teníamos una idea de negocio fantástica, así que comenzamos a hacerla. Elegimos un nicho y un nombre para nuestra empresa. Creamos un sitio web, configuramos nuestras cuentas de redes sociales y luego, ¿qué debemos hacer? Deberían llegar los clientes por sí solos, ¿cierto? Pero la realidad es diferente.

Si no hay una lista de correo electrónico, dinero para publicidad, ofertas, etc., la construcción de tu negocio llevará tiempo, recursos, esfuerzo y conexiones. Además, requieres experiencia previa o conocimiento y algún tipo de activo, ya sea intelectual y / o financiero. También necesitas el apoyo de familiares, amigos o un buen mentor.

Si alguien te dice que puedes hacer crecer un negocio muy rápido sin tener una base, probablemente no estás recibiendo la mejor asesoría. Si recién estás comenzando y no estás seguro de cómo conseguir sus primeros clientes, aquí te comparto  algunos consejos que utilicé para el crecimiento de Coperva®.

1. Conéctate, tanto en persona como en línea.

Únete a clubes o asociaciones donde realmente puede conocer gente, asiste a almuerzos, eventos de redes, seminarios, talleres en vivo y conferencias. Únete a clubes de promoción profesional como networkings o una organización comercial relevante para tu área de especialización o industria.

Únete a grupos en las redes sociales donde tu audiencia se reúne y participa. Publica contenido útil, brinda consejos e interactúa regularmente con otros miembros, dejando en claro quién eres, qué hace tu negocio, pero sin ser demasiado ventajoso.

2. Aprovecha tu red.

Es muy probable que, tanto en tu vida personal como profesional, tengas contactos. Conoces a alguien, que conoce a alguien, que conoce a alguien. Haz correr la voz a todos tus conocidos. Publica tu nueva empresa en sus páginas personales de redes sociales. Envía un correo electrónico o mensaje de texto a todos tus amigos, colegas, conocidos, ex compañeros de clase, vecinos, a cualquiera que puedas conocer para informarles sobre tu nuevo negocio y servicios.

3. Sé ingenioso.

El ingenio y la creatividad tienen que ver mucho con la construcción de tu marca. Por supuesto, si tienes un equipo creativo te será más sencillo, pero siempre importa tu contribución. Busca formas innovadoras de comunicar tu valor. Toma riesgos y caminos diferentes, siempre siendo cuidadoso de no dar dobles mensajes o mensajes erróneos de lo que hace tu empresa. 

4. Incentiva.

Ofrece tu servicio de forma gratuita o con un gran descuento a cambio de testimonios y/o capturas de pantalla que puedas compartir para demostrar los resultados de tu producto o servicio. Una vez que tengas de 8 a 10 testimonios realmente sólidos sobre cómo ayudaste a transformar la vida o el negocio de alguien, puedes comenzar a cobrar normalmente por tus servicios y eventualmente aumentar sus precios.

5. Establécete como líder de opinión, crea credibilidad.

Las personas quieren comprarle a alguien en quien creen y en quien pueden confiar. Si tienes experiencia previa en lo que haces para tu negocio, aprovecha para convertirte en una fuente de credibilidad, intenta bloguear al o envía artículos a publicaciones relevantes. Si no se sientes cómodo escribiendo, intenta realizar publicaciones en vivo.

6. Pon a prueba tu sistema de creencias.

Todos los empresarios exitosos tienen creencias en común. Aunque pueden haber surgido pensamientos de fracaso, nunca los dejaron entrar y se mantuvieron en una mentalidad de éxito. Eligieron vivir todos los días como si el éxito fuera inevitable. Nunca dejan que el miedo al fracaso se interponga en el camino. Sabían que sería su mayor reto, y que sus temores eran de su propia creación, como son los tuyos.
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El miedo al fracaso es una mentalidad. No es una realidad, pero es una realidad que puedes crear si dejas que se arraigue. Contrata a un buen coach para que te ayude a superar estas creencias limitantes y establecer una mentalidad de éxito y prosperidad.

Conseguir clientes y hacer crecer un negocio no es un proceso nocturno. No desesperes si las cosas no salen como esperabas, aprende de tus errores y analiza qué hace la competencia que tiene éxito.
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MBA Alan Ramírez
CEO

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