¿Cómo hacer networking exitosamente?19/3/2020  La creación de redes de apoyo se ha convertido en una habilidad crucial que puede funcionar para ti en cualquier etapa de tu carrera, especialmente cuando estás comenzando un negocio. ¿Qué es el networking? Es la creación de redes de apoyo, basada en el intercambio de información e ideas para desarrollar una relación profesional-comercial. Pero también puede servir para otros fines, como intercambiar conocimiento interno sobre su campo, por ejemplo, u obtener orientación profesional. La creación de networking es un proceso continuo. Las conexiones comerciales sólidas, como las conexiones personales, tardan un poco en crearse. ¿Dónde puedes conectarte? Potencialmente, puedes conectarte en cualquier lugar donde conozcas personas. Sin embargo, tu mejor apuesta es un entorno en el que las conversaciones relacionadas con el trabajo son naturales, pueden incluir: · Eventos y conferencias; · Asociaciones de ex-alumnos; · Cualquier comunidad u organización voluntaria en la que participes; · Grupos en línea dedicados a un interés compartido en tu área. Lo que debes y no debes hacer en el networking: · Mantente en contacto con ex compañeros de trabajo, gerentes, maestros, compañeros de clase, etc. · Realiza mantenimiento con tu red. Puedes enviar artículos que pueden estar interesados en leer o informarles sobre eventos relevantes. La clave es hacerles saber que son un contacto valioso, sin que sientan que estás usando su tiempo. · Si tienes una relación amistosa con tu contacto, puedes programar un almuerzo ocasional o un café para ponerse al día. · No llames sólo cuando necesites algo. A tus contactos les gusta saber que son valorados por otras razones que no sea sólo lo que pueden hacer por ti. ¿Qué sucede cuando tienes una solicitud urgente para alguien a quien no has contactado en mucho tiempo? Sé amable y pregunta cómo están. Menciona algo que aprendiste de ellos, o una cualidad o habilidad relacionada con tu carrera que admires. Una pequeña adulación (discreta) es un gesto agradable, pero sirve para un propósito: le permite a su contacto saber que se está acercando a ellos de manera reflexiva y estratégica, no al azar. Utiliza redes sociales LinkedIn es esencial para construir una red de apoyo. Asegúrate de que tu perfil esté actualizado y sea lo más completo posible. Las redes más populares, como Facebook y Twitter, se están convirtiendo cada vez más en herramientas esenciales del networking. Seguir a una empresa o un individuo de alto perfil en las redes sociales es una manera fácil de mostrar interés y mantenerte actualizado. No olvides hacer que tus perfiles sean fáciles de comprender En sitios como LinkedIn, considera escribir tu perfil de forma que se entienda perfectamente qué haces, tus logros y tus intereses. Comparte las actividades relacionadas con el trabajo que realizas y transmite información pertinente sobre el campo. Tus contactos te verán accesible, comprometido y con interés en desarrollarte y crecer. No tengas miedo de interactuar y hacer preguntas La creación de redes se trata de conexiones personales, incluidas las perspectivas que sólo puedes obtener al escuchar a los demás. Interactúa con tus contactos, Muestra un interés genuino en lo que la persona hace y muestra tu disposición para aprender de ellos. Respeta el tiempo de tus contactos El tiempo es un recurso valioso, tanto para ti, como para tus contacto. Trata el tiempo y la atención de alguien con el respeto que deseas que muestren al tuyo. Por ejemplo, mantén los correos electrónicos breves e incluye sólo los detalles necesarios. Está bien hacer un seguimiento de una solicitud inicial, ya que las personas a menudo pierden un primer mensaje, pero también debes hacer un breve seguimiento. No esperes resultados instantáneos Pero la mayoría de nosotros construiremos relaciones amistosas y continuas durante meses, incluso años, antes de que una de estas relaciones nos den algún resultado. Esos contactos no se hacen de la noche a la mañana. Pero cuantos más tengas, más probabilidades tendrá de que tu carrera se impulse, y podrás pagar el favor en el futuro. MBA Alan Ramírez CEO ¿Más ideas sobre este tema? Hablemos por LinkedIn. Un emprendedor toma riesgos a los que una persona promedio simplemente se negaría. Toda oportunidad necesariamente implica riesgos y un emprendedor siempre está en búsqueda de la oportunidad. El riesgo es ese elemento clave fundamental que evita que una persona promedio explote una oportunidad.
A una persona promedio le gusta permanecer en una zona de confort con la menor cantidad de riesgos. Un tomador de riesgos piensa de manera diferente. Un tomador de riesgos es siempre la primera persona en hacer un movimiento, en tener curiosidad y generalmente el resto de las personas lo siguen porque ahora que alguien ya ha abierto un camino se sienten más seguros, porque el camino ya está definido y probado por alguien. Ahora la pregunta es: ¿por qué una persona promedio tiene miedo del riesgo involucrado en una oportunidad? Hay dos razones fundamentales: 1. No hay claridad de los posibles resultados favorables: después de conocer una oportunidad, la mayoría de las personas no pueden calcular su posibilidad de convertirse en una empresa rentable, es decir, el riesgo no les garantiza nada. 2. Falta de confianza: incluso si pocas personas pueden calcular la posibilidad de su rentabilidad en el futuro, no toman medidas debido a su temblorosa confianza. ¿Por qué tomar riesgos? En general, hay dos tipos de personas en el mundo: 1. Personas que lideran el mundo al aportar el cambio con su creatividad, innovación, capacidad de asumir riesgos y trabajo duro. 2. La persona promedio. Que cuando ven algo de valor, inmediatamente piensan que es difícil de lograr. A pesar de que conocen que entre mayor riesgo, más noble sería la recompensa, prefieren mantenerse en la seguridad de lo que ya conocen. Las cosas fáciles son hechas desde hace siglos. La mayoría de las personas siempre se mueven en la dirección de la facilidad, porque hacer las cosas que ya todos conocen los hacen sentir seguros, la seguridad es un gran anhelo de la humanidad. El riesgo de fracaso y el riesgo de rechazo siempre están ahí cuando intentas algo nuevo y diferente y va en contra del "pensamiento promedio". Sólo las personas que creían en sí mismas y que podían visualizar algo diferente se atreven a correr tales riesgos, incluso sabiendo que el resultado puede ser diferente a lo que inicialmente esperan. Piénsalo así: cuando no te arriesgan, las probabilidades de que algo salga mal son reducidas, porque ya otras personas han vivido de la misma forma y parece "fácil". Aunque lo que calificamos como "fácil" o "difícil" es relativo, siempre encontramos que las cosas que parecen complicadas son las que implican retos más complejos para nuestra vida y no todos tienen la disposición de hacer ese esfuerzo, en cambio siguen el ejemplo de lo que ya conocen que funciona, invertir en algo que no saben si funcionará o no parece no tener ninguna satisfacción aparente. Si no te arriesgas, la vida seguirá siendo fácil pero ordinaria. Cabe en este punto preguntarte: ¿buscas una experiencia ordinaria o extraordinaria en tu experiencia de vida? Si no haces cosas excepcionales, tampoco lograrás experiencias excepcionales. Si buscas hacer la diferencia es tiempo de arriesgarte y abrir camino para que otros hagan de su vida algo excepcional. Si tienes una idea ejecútala, sin expectativas en el resultado. Los errores son aprendizajes que nos ayudan a lograr lo que buscamos. Para hacer la vida alegre y alcanzar la satisfacción, debes arriesgarte. Tu potencial es mucho más alto de lo que puedas imaginar. Cuanto más arriesgas, más te das cuenta de su verdadero potencial. El emprendimiento no es más que una mentalidad arriesgada. Así que no esperes, simplemente continúa, toma riesgos y haz tus ideas realidad. ¿Más ideas sobre este tema? Compártelas conmigo. MBA Alan Ramírez CEO Administración de riesgos6/2/2020  Cuando hablamos de administración de riesgos puede sonar como algo complejo y exclusivo de grandes empresas con personal especializado; sin embargo, el tema es vital precisamente para las Pymes quienes necesitan administrar cada peso de forma efectiva. Sabemos que los “imprevistos” pueden llegar en cualquier momento y contar con un plan de acción, aún el más elemental, será mejor que no tener ninguno y vernos obligados a reaccionar de forma intempestiva. “El dinero más caro es el dinero urgente” y cuando sucede un incidente en el edificio, la demanda de algún colaborador, fallas en maquinaria importante, o la renuncia incluso de algún colaborador clave, es mejor tener una estrategia definida. Podemos iniciar ágilmente tomando en cuenta cinco puntos.
1. Cataloga incidentes. Si bien las probabilidades de que todo lo malo suceda al mismo momento son realmente bajas, necesitas enlistar los posibles riesgos en tu organización, es decir, ¿qué situaciones pondrían en riesgo la continuidad de tu negocio? 2. Define probabilidades. No te compliques mucho con ecuaciones complejas, mantén una clasificación simple de probabilidad para cada uno de los riesgos enlistados, por ejemplo: Muy baja, Baja, Media, Alta. 3. Define el impacto. Es cierto, hay muchas maneras de evaluar los impactos con diversas metodologías; sin embargo, puedes considerar como punto de partida las ventas que perderías al presentarse alguno de los riesgos listados. Por ejemplo, si una máquina se te descompone y tardarás tres días en repararla, esos tres días de venta serían tu impacto. 4. Define acciones de contención. Hay tres acciones básicas para afrontar un riesgo: eliminarlo, reducirlo o aceptarlo. Para cada uno de los riesgos necesitas pensar cuál de estas acciones tomarías y cómo. Por ejemplo, si uno de tus riesgos es que un colaborador clave renuncie y decides "aceptarlo", tendrás entonces que provisionar un presupuesto (aunque sea pequeño) para contratar otro rápidamente. Por otro lado, si decides "reducirlo", debes establecer acciones para retener al colaborador (mejorar el clima, prestaciones adicionales, proyectos retadores, etc.). 5. Define un presupuesto. Puedes empezar por algo pequeño, quizá entre el 5% o 10% de tu facturación para provisionar un fondo de riesgos hasta completar el monto total de los riesgos identificados. Con ello, podrás afrontar los riesgos identificados. ¡Es tu salvavidas para emergencias! Evita utilizarlo en otras cosas y recuerda asesorarte con tu contador para una correcta estrategia fiscal. ¿Más ideas sobre este tema? Compártelas conmigo. Ing. Luis Riva Palacio CFO  Todos hemos estado allí: teníamos una idea de negocio fantástica, así que comenzamos a hacerla. Elegimos un nicho y un nombre para nuestra empresa. Creamos un sitio web, configuramos nuestras cuentas de redes sociales y luego, ¿qué debemos hacer? Deberían llegar los clientes por sí solos, ¿cierto? Pero la realidad es diferente.
Si no hay una lista de correo electrónico, dinero para publicidad, ofertas, etc., la construcción de tu negocio llevará tiempo, recursos, esfuerzo y conexiones. Además, requieres experiencia previa o conocimiento y algún tipo de activo, ya sea intelectual y / o financiero. También necesitas el apoyo de familiares, amigos o un buen mentor. Si alguien te dice que puedes hacer crecer un negocio muy rápido sin tener una base, probablemente no estás recibiendo la mejor asesoría. Si recién estás comenzando y no estás seguro de cómo conseguir sus primeros clientes, aquí te comparto algunos consejos que utilicé para el crecimiento de Coperva®. 1. Conéctate, tanto en persona como en línea. Únete a clubes o asociaciones donde realmente puede conocer gente, asiste a almuerzos, eventos de redes, seminarios, talleres en vivo y conferencias. Únete a clubes de promoción profesional como networkings o una organización comercial relevante para tu área de especialización o industria. Únete a grupos en las redes sociales donde tu audiencia se reúne y participa. Publica contenido útil, brinda consejos e interactúa regularmente con otros miembros, dejando en claro quién eres, qué hace tu negocio, pero sin ser demasiado ventajoso. 2. Aprovecha tu red. Es muy probable que, tanto en tu vida personal como profesional, tengas contactos. Conoces a alguien, que conoce a alguien, que conoce a alguien. Haz correr la voz a todos tus conocidos. Publica tu nueva empresa en sus páginas personales de redes sociales. Envía un correo electrónico o mensaje de texto a todos tus amigos, colegas, conocidos, ex compañeros de clase, vecinos, a cualquiera que puedas conocer para informarles sobre tu nuevo negocio y servicios. 3. Sé ingenioso. El ingenio y la creatividad tienen que ver mucho con la construcción de tu marca. Por supuesto, si tienes un equipo creativo te será más sencillo, pero siempre importa tu contribución. Busca formas innovadoras de comunicar tu valor. Toma riesgos y caminos diferentes, siempre siendo cuidadoso de no dar dobles mensajes o mensajes erróneos de lo que hace tu empresa. 4. Incentiva. Ofrece tu servicio de forma gratuita o con un gran descuento a cambio de testimonios y/o capturas de pantalla que puedas compartir para demostrar los resultados de tu producto o servicio. Una vez que tengas de 8 a 10 testimonios realmente sólidos sobre cómo ayudaste a transformar la vida o el negocio de alguien, puedes comenzar a cobrar normalmente por tus servicios y eventualmente aumentar sus precios. 5. Establécete como líder de opinión, crea credibilidad. Las personas quieren comprarle a alguien en quien creen y en quien pueden confiar. Si tienes experiencia previa en lo que haces para tu negocio, aprovecha para convertirte en una fuente de credibilidad, intenta bloguear al o envía artículos a publicaciones relevantes. Si no se sientes cómodo escribiendo, intenta realizar publicaciones en vivo. 6. Pon a prueba tu sistema de creencias. Todos los empresarios exitosos tienen creencias en común. Aunque pueden haber surgido pensamientos de fracaso, nunca los dejaron entrar y se mantuvieron en una mentalidad de éxito. Eligieron vivir todos los días como si el éxito fuera inevitable. Nunca dejan que el miedo al fracaso se interponga en el camino. Sabían que sería su mayor reto, y que sus temores eran de su propia creación, como son los tuyos. El miedo al fracaso es una mentalidad. No es una realidad, pero es una realidad que puedes crear si dejas que se arraigue. Contrata a un buen coach para que te ayude a superar estas creencias limitantes y establecer una mentalidad de éxito y prosperidad. Conseguir clientes y hacer crecer un negocio no es un proceso nocturno. No desesperes si las cosas no salen como esperabas, aprende de tus errores y analiza qué hace la competencia que tiene éxito. ¿Más ideas sobre este tema? Compártelas conmigo. MBA Alan Ramírez CEO  La competencia con uno mismo, aunque es muy esencial para la felicidad y la realización personal, puede no ser el mejor impulso para lograr grandes metas, como emprender. Hoy más que nunca existe una tendencia de creación de conciencia de vivir basados en nosotros y no en otros, por ello se destaca la competencia sólo con uno mismo y evitar la toxicidad y tensión de la competencia con otros. Sin embargo, algo puede estar faltando en esta concepción, porque la realidad es otra cosa, la competencia con otros es real, la clave es elegir a tu competencia.
La realidad es que competimos con otros Todos estamos compitiendo de alguna manera. Tus esfuerzos para alcanzar tu objetivo probablemente estén en conflicto con el objetivo de otra persona. Por ejemplo, el sistema educativo se basa en la competencia. En la universidad tuviste que desempeñarte mejor que el día o semestre anterior, para lograr esto, tiene que ser a expensas de la meta de otro estudiante, la competencia es una necesidad. ¿Por qué es necesaria la competencia? La competencia es crucial porque es el iniciador de la innovación. Tu nivel de éxito se mide contra una métrica, un promedio académico se mide con respecto a un punto de referencia o límite. Esos puntos de referencia son tu objetivo y todas las demás personas están apuntando a él. La competencia te reta a ser una mejor persona, te motiva y mejora tu creatividad. Debes ser creativo, un elemento determinante y significativo del éxito. Recuerda que, aunque la competencia, siempre es algo bueno, debes mantenerla en un nivel saludable para no limitar tu crecimiento. Elige la competencia correcta Una tarea importante que toda persona debe cumplir es encontrar la competencia adecuada. La primera parte de estar en la competencia correcta es establecer objetivos claros. Una vez que estableces tu objetivo, puedes encontrar a otros que viajan por el mismo camino. Esas son las personas con las que competir. Luego debes cuidar que estás que no estás compitiendo con las personas adecuadas de la forma incorrecta. Para elegir la competencia adecuada entre las numerosas personas que están en el mismo camino, siempre debes identificar tu posición actual. La elección de un competidor menos digno (alguien detrás de ti) afectará tu motivación y te volverá complaciente y confiado. Del mismo modo, elegir un adversario abrumadoramente mayor puede resultar desalentador. Así es cuando compites con el rival adecuado. Es saludable, siempre. Competir con la persona adecuada te llevará a grandes logros. Ten en cuenta que tampoco es bueno estar en una competencia tan concurrida. Sé selectivo y realista con tu competencia. Para hacer esto, debes descubrir tu posición precisa en la industria en la que te encuentras y definir la posición a la que quieres llegar. Dibuja una línea recta entre los dos puntos y encuentra a las personas delante de ti en esa línea. Esfuérzate por adelantarse a ellos, o al menos igualarte con ellos. Lo bueno de competir con mejores personas es que nunca pierdes, cuando te lo tomas en serio siempre mejoras. Y cuanto más se esfuerzan por golpearte, más te impulsan. Al final, si pierdes la competencias, eres mucho mejor de lo que hubieras sido sin ella. Conclusión La competencia puede jugar en tu contra si compites con las personas equivocadas. Puede ser no solo desalentador sino frustrante cuando compites con personas que son muchas veces mejores que tú. Y, por el otro lado, es catastrófico competir con los que están en un nivel menor que tú, pues no te dan una verdadera razón para mejorar. En tu búsqueda de ser una mejor persona, es determinante para la vida reconocer el hecho de que compite contigo mismo y con el mundo exterior. Una vez que reconozcas este hecho y comprendas la verdadera esencia de la competencia, es probable que encuentres la combinación adecuada para ti. No obstante, mientras compites, no ignores el valor de la cooperación para lograr algunos objetivos. ¿Más ideas sobre este tema? Compártelas conmigo. MBA Alan Ramírez CEO |
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