 A primera vista, puede que no parezca un buen momento para iniciar una empresa. Con la economía yendo cuesta trabajo, puede ser una perspectiva aterradora. Pero si ya has decidido dar el paso este año, sé valiente, tu decisión puede ser la idea ganadora. Aquí te damos ideas de negocios que puedes empezar a considerar.
1. Una empresa basada en eBay, Amazon, MercadoLibre. Con millones de clientes potenciales, que están a solo un par de clics de tus productos, configurar una tienda online por estos medios es una forma barata, fácil y enormemente atractiva de hacer negocios en línea. 2. Consultoría. Ayudar a otras personas a administrar sus negocios en áreas muy especializadas puede ser una gran idea, sobre todo porque muchos no saben que tienen una necesidad específica o la tienen pero no saben quién puede ayudarles a ofrecer una solución. 3. Negocios en línea. Durante períodos comerciales difíciles como estos, ciertamente hay mucho que decir sobre los negocios en línea: bajo capital inicial y costos de funcionamiento mínimos. 4. Entrenador personal. Podrías obtener un margen de beneficio muy saludable ofreciendo a los clientes entrenamientos uno a uno, cada día las personas piden atención única y personalizada. 5. Agencia de citas. Las crecientes tasas de divorcio y el escaso tiempo social del que disfrutan los trabajadores ha provocado un gran aumento en el número de personas solteras. Eso te da oportunidad de emparejar personas mientras ganas dinero al mismo tiempo iniciando una agencia de citas. 6. Floristas. Ya sea que la ocasión sea jovial o triste, la gente rara vez se siente infeliz al recibir flores. Si bien abrir una floristería puede ser el resultado de un pasatiempo de jardinería, también puedes hacer que este negocio sea un éxito si le puedes dar un toque de innovación. 7. Servicio de catering. Ya sea que se trate de un evento deportivo importante o una boda discreta, la necesidad de comida y bebida nunca pasa de moda. 8. Empresa de mensajería. Con muchas empresas que necesitan un servicio de entrega rápido y eficiente, ¿por qué no montarte en tu bicicleta y comenzar una empresa de mensajería? No necesitas ser una empresa enorme, puedes empezar enfocándote sólo en una zona, donde la gente empezará a tenerte confianza. 9. Cuidador de perros. Si te encantan los perros y no te importa tropezar con alguna correa, entonces ¿por qué no convertir tu pasión en un negocio viable, aunque peculiar? 10. Bar de vinos. Si te apetece algo un poco más lujoso que tu bebida local, ¿por qué no montar tu propio bar de vinos? Con la popularidad del vino aumentando drásticamente en los últimos años, si tienes sed de ganancias además de tinto o blanco, esta podría ser la empresa para ti. 11. Escuela para manejar. Ya sea que hayas necesitado dos intentos o 20 para aprobar tu examen de manejo, no habría llegado allí sin un instructor. Si entiendes las reglas al 100% y tienes paciencia para los conductores novatos y ansiosos, esta es una gran oportunidad. 12. Negocio de fotografía. Si te apasiona la fotografía, es posible empezar a crear una empresa, considerando que cada día las imágenes para expresar ideas ganan más relevancia. 13. Peluquería. ¿Podrías cortarlo como peluquero? Desde reglas y regulaciones hasta cuánto costarán sus colores y peines, esta guía lo pondrá en su camino. 15. Jardineros paisajistas. Si estás leyendo esto mientras estás atrapado en casa o en una oficina congestionada y sueñas con trabajar al aire libre, este podría ser el negocio para ti. Los programas de jardinería han ayudado a elevar el perfil de la industria y va en crecimiento.  Existen muchas cosas a considerar al crear una empresa, y uno de los elementos más importantes es tu marca. Es justo decir que hay muchas formas diferentes en las que una marca puede funcionar y, en realidad, es algo en constante evolución. Sin embargo, hay muchas consideraciones para la marca en las etapas iniciales de formación de la empresa.
Estas son algunas consideraciones que las empresas emergentes deberían pensar para que el proceso de desarrollo de la marca sea un poco más fluido. ¿Cuál es tu competencia? Una cosa que realmente necesitas para construir una marca es un buen conocimiento de tu competencia. Si puedes identificarla con precisión, puedes crear más fácilmente una marca confiable y a su vez tener un diferenciador en el mercado. Cuando evalúes a tu competencia, te recomiendo considerar los siguientes puntos: Imagen: Busca innovar en colores e imagen, esto puede ayudarte a destacar entre la multitud. Mensaje: El tipo de mensaje es una forma clave para diferenciar tu negocio de los demás. Un tono de voz único realmente puede cambiar la percepción ante el cliente y hacer única tu marca. Valores: Intenta pensar cuáles son los valores de tu propio negocio en comparación con otros. Si tus competidores son "flexibles", "fiables" y "decisivos" como negocio, entonces tal vez debes intentar encontrar valores diferentes o más audaces que te ayuden a destacar. En lugar de verlos simplemente como una amenaza, tus competidores pueden ser una fuente de inspiración para ayudar a guiar el progreso de tu marca. No tiene sentido crear una marca que no sea distinta de alguna manera, así que asegúrate de investigar. ¿Cuál es tu PVU "Proposición de Venta Única ? Si estás iniciando un negocio, es de esperar que tenga algo que haga que tu empresa sea única y mejor, o simplemente diferente, que otras en su sector. Como resultado, es posible que desees intentar definir tu punto de venta único y construir tu marca en torno a eso. Pensar en tu PVU puede ser complicado, pero identificarlo puede ser más fácil con los siguientes consejos: Servicios: ¿Existe algún aspecto de tu servicio que sea inusual o único? Si es así, grítalo a los 4 vientos. Por ejemplo, ¿eres un bufete de abogados que se especializa en una determinada práctica que la mayoría no? Si es así, hazlo destacar. Fijación de precios: Si has descubierto una forma más económica de ofrecer un servicio de calidad, podrías construir tu marca en torno a esto. Si has desarrollado una solución tecnológica, podrías compartirla fácilmente con los clientes para posicionarte de forma más exclusiva en tu mercado. Proposición: Una propuesta comercial es la explicación del beneficio que les brindas a tus clientes, y cómo es mejor empresa que las demás. Define lo que haces de una manera sencilla para hacer que tu marca destaque. Por ejemplo, “Limpiamos alfombras más rápido que nadie” es una propuesta simple que puede formar un componente clave de su marca. Posicionarse como una fuerza única es la parte más importante para definir una marca que se destaque, así que asegúrate de hacer el esfuerzo de descubrir o desarrollar su PVU e incorporarla a tu marca. ¿Tienes un eslogan? Los eslóganes o valores corporativos realmente pueden mejorar una marca y servir como una fuerza guía para futuras actividades comerciales. Google tenía "Don't Be Evil", IBM tenía "Think" y Adidas tenía "Impossible is nothing", por lo que puede ver cómo el lema refleja la marca. Intenta ser audaz, pero mantenlo simple. No tiene sentido tener un eslogan demasiado complejo, ya que hace que sea mucho más difícil de seguir. ¿Brindas un excelente servicio al cliente? El servicio al cliente es un aspecto muy importante de la marca, ya que el servicio afecta drásticamente la reputación de tu empresa. La marca no se trata solo de imagen, se trata de proporcionar un gran producto asociado con la marca, y el servicio es un aspecto de tus productos que realmente debes considerar. Hay muchos tipos de productos, pero siempre que apoyes las necesidades de tus clientes, puedes mejorar mucho tu marca para obtener una imagen mucho más completa. Si tienes un competidor que brinda un mejor servicio, debes buscar igualarlo para que tu marca se entrelace con ese sentido de reputación y cuidado. A la gente le encanta cuando te preocupas por sus necesidades y perdonarán los errores ocasionales siempre que se resuelvan de forma rápida y correcta. MBA Alan Ramírez CEO Hablemos por LinkedIn.  Dado que las empresas de todo el mundo se esfuerzan por volver a "los negocios habituales", los expertos afirman que el marketing será una parte esencial de la recuperación. Pero, como sabemos, la crisis ha afectado y continúa afectando a algunas industrias mucho más que a otras. Las empresas consideradas "esenciales" están luchando para satisfacer la demanda, mientras que las pequeñas empresas han notado una disminución en los ingresos desde el inicio de la pandemia de COVID-19.
Entonces, ¿cuándo es apropiado comenzar a comercializar a los clientes nuevamente y cuál debería ser el mensaje? Una recuperación significa que probablemente habrá un efecto persistente en los próximos meses antes de que el comercio vuelva a la normalidad. Durante este período, será importante que las empresas se comuniquen con los clientes y sean conscientes de los continuos niveles de incertidumbre que siente la población. 1. Comunica a los clientes las medidas de seguridad vigentes. Si tu negocio tiene una presencia física como una tienda, el primer paso en tu estrategia de comunicación debe ser informar a los clientes que es seguro regresar. Es vital comunicar de manera clara y efectiva las medidas que ha tomado tu negocio para garantizar un entorno seguro para los clientes, miembros y personal. Por ejemplo, resalta cualquier medida de limpieza adicional o restricciones de capacidad que estés aplicando. 2. Comunica tus ofertas actuales y cualquier cambio posterior. Para que las empresas sobrevivan durante la pandemia, muchas se han vuelto creativas. La respuesta ha sido diferente en cada industria, pero para resaltar sólo algunos ejemplos, las empresas de belleza han realizado consultas en línea para que puedan recomendar kits faciales, se han abierto bares para bebidas para llevar y los gimnasios han creado sesiones en línea. Aunque cada respuesta es en gran medida exclusiva de la industria y el negocio en sí, las empresas deben comunicar nuevas ofertas a los consumidores. Para muchas empresas, tiene sentido comenzar con productos y servicios limitados y luego extenderlos cuando la demanda y las operaciones lo permitan. 3. Crea un auténtico entusiasmo en torno a la reapertura. Volver a los negocios con una explosión es la prioridad para muchos empresarios, y para hacerlo con éxito, es importante no solo comunicar los detalles de la reapertura, ¡sino también entusiasmar a los clientes! Puedes lanzar una campaña en torno a la reapertura de la marca. Por ejemplo pregunta a tus clientes qué se perdieron de ir a tu negocio y que les gustaría experimentar, también puedes hacer retos entre tus seguidores y ver quién expresa algo muy creativo sobre el uso de tu producto en cuarentena, o qué nuevos usos encontraron de este durante este período. Siempre recuèrdales que los has extrañado y que estás adaptándote para poderles brindar siempre lo mejor. Dado que este es un momento delicado, el enfoque de tu campaña debe ser un poco más divertido y relajado sin sobrepasar los límites de temas más sensibles que han ocurrido con esta pandemia. Muchas encuestas han mostrado que las personas en estos momentos avanzados de la pandemia, ya están cansadas de los anuncios comprensivos y deseaban algo que también los entretuviera. Por lo tanto, cuando estés planeando tomar una estrategia comercial y redactar tu plan de comunicación, asegúrate de hacerlo con tu público objetivo en mente. 4. Considera qué canales de comunicación estás utilizando. Recientemente, se está enviando un 44% más de correos electrónicos que antes de que comenzara la pandemia. Claramente, las empresas desean comunicarse con sus clientes, pero dado que muchos se encontrarán en una situación más competitiva, debes asegurarte de que tus mensajes no se pierdan entre todos los demás. Para esto, tu elección del canal de comunicación es vital. Si bien estos canales se guiarán en gran medida por las preferencias del cliente, dada la abrumadora cantidad de correos electrónicos y las tasas de apertura relativamente bajas, vale la pena considerar los SMS. Los mensajes de texto se benefician de una tasa de apertura del 95%, y el tiempo de respuesta promedio del usuario es de solo 90 segundos, lo que significa que el alcance y la velocidad superan con creces el de otros canales de comunicación. También WhatsApp se ha vuelto una de las mayores herramientas de comunicación, gracias a la inmediatez de comunicación que ofrece y a que prácticamente todos quienes tienen un teléfono inteligente tienen su cuenta activada. 5. No te comuniques demasiado. Este es un punto que siempre vale la pena repetir: aunque es esencial que sigas comunicándote con tu base de clientes, un estudio reciente informó que el 51% de los consumidores sintió que las marcas se comunicaban en exceso con ellos durante este tiempo. Para evitar que los clientes se sientan abrumados, considera priorizar el contenido y la segmentación de la audiencia, incluso más de lo habitual. Al crear contenido específicamente para diferentes segmentos de tu audiencia y enviar solo a aquellos para los que será más relevante, evitas que las personas reciban una sobrecarga de información que no agregará valor. En última instancia, tu plan de comunicación debe respaldar tu estrategia comercial y cumplir con los principios del mensaje correcto, el canal correcto y el momento adecuado. Después de todo, la retención de clientes es clave para tu éxito empresarial.  Contratar a alguien va más allá de comprobar que un candidato tiene las habilidades técnicas para trabajar en tu empresa. Principalmente si esa persona será una posición clave para tu equipo. Te comparto 5 preguntas que debes hacer a cada candidato para asegurarte de que tengan un perfil completo para colaborar contigo.
1. ¿Qué harás por mi negocio? Esta pregunta puede provocar una mirada en blanco y un silencio incómodo. Sin duda es una pregunta que puede parecer agresiva, pero no debes conformarte con una entrevista superficial. Lo que debe ser más importante para ti es saber qué saben los candidatos sobre tu negocio, qué resultados ofrecen y cómo van a comprometerse. Es importante que puedan dar detalles, ya que la mayoría de las personas hablan sobre lo que pueden hacer en la entrevista, pero no sobre lo que harán. Ser directo, no quiere decir que seas irrespetuoso o poco empático. Tu modo de acercamiento debe hacerlos sentir cómodos, pues para todos es difícil cuando alguien te pregunta algo tan "inesperado". Pídeles que se tomen el tiempo necesario para responder. 2. ¿Por qué deja a su equipo actual? La respuesta de tu candidato te va a dar un panorama sobre sus valores, perspectivas, objetivos y necesidades. Lo que es importante en esta pregunta es que puedas observar si lo que dice tu candidato empata con su lenguaje corporal. Cuando las personas nos dicen lo que queremos escuchar, podemos reconocerlo con relativa facilidad. Con esta pregunta, puedes determinar lo que provocó la búsqueda de trabajo, si fue por desarrollo profesional, o simplemente por más dinero. También podrás saber si estaban aburridos y necesitan más retos, o si sólo quieren cambiar de ambiente haciendo lo mismo. Algo que puedes hacer es preguntarle si le gustaba lo que hacía en su trabajo anterior, su lenguaje corporal te puede dar las respuestas, puedes darte cuenta si era el ambiente o era lo que hacía. Todo es información, este es tu momento de escuchar. 3. ¿Cómo manejas los desacuerdos? Tratar de comprender qué tan conflictivo, o no, es un candidato, puede ser la diferencia entre la discordia y la armonía en el lugar de trabajo. Una forma de hacer esto es pedirle al candidato que te cuente sobre un momento en que estuvo en desacuerdo. Lo que debes analizar es su capacidad para entender el punto de vista de la otra persona y su capacidad de llegar a un punto medio, colaborar e incluso dar la razón. 4. ¿Qué te motiva? Esto puede ayudarte a determinar si el candidato está motivado por la oportunidad de subir de posiciones continuamente y posiblemente ganar más dinero. La ambición es buena cuando se acompaña de resultados, pero tienes que analizar si eso es algo que tú puedes ofrecer. En la mayoría de los casos, estas son cosas que una Pyme, por ejemplo, no puede ofrecer. Muchas Pymes deben proporcionar un panorama claro para empleados ambiciosos. Con la respuesta a esta pregunta, puedes determinar si puede retener a esta persona durante 5 años, o tal vez solo seis meses. Su respuesta también puede darte una idea de su equilibrio entre el trabajo y la vida personal, y si sus intereses externos, por su magnitud, pueden afectar su rendimiento en tu empresa. 5. ¿Qué te hace funcionar? No necesariamente buscas una respuesta pulida. Más bien, estás buscando a alguien que pueda demostrar autoconciencia y un sentido de propósito, principalmente si tu empresa es pequeña. Una de las mejores maneras de desarrollar esta pregunta es: "Digamos que te levantas un día y tus necesidades financieras están cubiertas para siempre: ¿qué te gustaría hacer el resto de tu vida?” Esto corta las motivaciones superficiales como el ego, la validación y el dinero, y hace que tu candidato refleje lo que es importante para él. Lo más importante para ti como líder es asegurarte de motivar a que el empleado se levante de la cama todas las mañanas. Tu trabajo es asegurarte de que puedes contribuir con sus valores y motivaciones centrales dentro de la posición que ofrece la empresa y, a su vez, que éstos contribuyan a tu propósito como empresa. Contáctame y compartamos más técnicas de selección de personal. Lic. Joana Salinas Directora de Nuestro Talento Hablemos por LinkedIn.  Presionar demasiado a tu equipo para que sea productivo, puede provocar agotamiento. Para obtener resultados duraderos y más rentables, busca un equilibrio entre tranquilidad y progreso.
Los líderes a menudo creemos que el progreso es la característica principal de un buen equipo de trabajo, ya que la productividad impulsa a cualquier empresa. Sin embargo, a menudo olvidamos que para lograr el progreso durante un período prolongado de tiempo, debemos cultivar una cultura ética donde se desarrolle y se valore la colaboración y el trabajo en equipo. Ejercicio 1: Resolución de dudas en equipo. Este es un ejercicio poderoso para cultivar una cultura de transparencia y mejora continua. Muchos miembros del equipo tienen miedo de hacer preguntas o simplemente no se toman el tiempo para hacer las preguntas que mejorarían drásticamente la calidad de su trabajo. Este ejercicio le permite al equipo compartir los aprendizajes entre ellos y desarrollar conocimientos. También es una forma de crear un foro seguro para compartir de manera proactiva preguntas, inquietudes y conocimientos entre el equipo. Pide a los miembros de tu equipo que hagan una lista de al menos tres preguntas durante la semana laboral. Al final de la semana o en su próxima reunión del equipo, solicita a cada persona que comparta sus preguntas con el equipo. Discutan en grupo y ve si otros miembros del equipo pueden ayudar a responder las preguntas durante la discusión. A medida que continúes facilitando la resolución de dudas, observa cómo tu equipo se vuelve más competente, más transparente y más cómodo intercambiando preguntas y conocimientos. Ejercicio 2: Declaración de la misión del equipo. Declarar una misión es una forma simple pero profunda de alinear al equipo en torno a un propósito principal. Cuando el equipo está comprometido con una misión, los miembros del equipo permanecen enfocados. La declaración de misión es una manifestación de sus esfuerzos de colaboración y su progreso. Todas las acciones que tomen deben vincularse y contribuir a la misión, si sus acciones no la refuerzan, definitivamente deben tomar acciones inmediatas para corregir. Para hacer la declaración de la misión de tu equipo, puedes basarte en estas preguntas: ¿qué acciones toman todos ustedes cada semana o de manera regular para la empresa? Luego pídeles que identifiquen: ¿cuál es el impacto de esas acciones en la empresa?, ¿cuál es el impacto en su industria (no importa el tamaño de tu empresa)? Finalmente, deben mencionar: ¿quién se beneficia de sus acciones y cómo? Honestamente, poner la misión por escrito no va a hacer ninguna diferencia, si ellos no entienden lo que significa y cómo está beneficiando a muchas personas y a ellos mismos. Ejercicio 3: Triunfos y sabiduría del equipo. Cuando los miembros del equipo hacen una pausa para reflexionar sobre los logros y aprendizajes, fomentan una sensación de gratitud. Reconocer logros de forma individual y en equipo establece la motivación y un sentido de comunidad. Es tu responsabilidad como líder reconocer a los miembros del equipo por sus esfuerzos y contribuciones, celebrar el progreso compartido y motivar a los miembros del equipo a reflexionar sobre la sabiduría adquirida en el proceso. Cada viernes de cada mes, por ejemplo, pasa tiempo reflexionando sobre sus triunfos individuales y en equipo. Ese día, solicita a todos los miembros del equipo, incluyéndote, que escriban sus principales logros y, al menos, tres nuevos aprendizajes. Luego revisa con ellos los logros globales en equipo. Recuerda que aunque este sea un momento positivo, no es un momento para perder el tiempo, sé breve, conciso y pide que ellos lo sean. Cuando presenten logros deben hacerlo de forma que sea medible, evita nociones abstractas cuando se trata de metas cumplidas. Al mismo tiempo que puedes ser abierto para escuchar los aprendizajes individuales, también debes ser ambicioso en la forma en que quieres que se presenten resultados (aunque sea una presentación breve y muy general). Por ejemplo: cuando alguien mencione, “mejoramos la satisfacción del cliente”, pídele que sea específico, cómo la midió, qué medidas implementó, etc. Los equipos que encuentran un equilibrio de paz y progreso disfrutan de un crecimiento más sólido y satisfactorio. ¿Es difícil el equilibrio? Sí, pero ellos mismos te ayudarán a lograrlo si logras dirigirlos adecuadamente. Contáctame y compartamos más ejercicios de trabajo en equipo. Lic. Joana Salinas Directora de Nuestro Talento Hablemos por LinkedIn. |
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