 Esta crisis del Covid-19 nos ha hecho replantear qué hacemos, cómo lo hacemos y cuáles son nuestras prioridades. Iniciar un negocio desde casa a tiempo completo o parcial es una decisión importante que requiere una investigación y una planificación que pueden parecer desalentadoras. Pero antes de posponerlo o descartarlo, considera estas razones por las que deberías trabajar en casa.
Equilibrio trabajo-vida Si sientes que tu trabajo está ocupando demasiado tiempo, tener un negocio desde casa podría ser la solución. Tener un horario flexible significa que puedes hacer tiempo para tus hijos y tu familia o para perseguir otros intereses personales. Si deseas educar en casa mientras diriges tu negocio, puedes hacerlo. Equilibrar el trabajo y la vida en el hogar puede ser un desafío si no se establecen y se siguen ciertas reglas y estándares. Las continuas interrupciones de tus hijos, por ejemplo (aunque son bienvenidas y una buena manera de tomarse un descanso) pueden hacer que pierdas concentración y dinero. Por eso, lograr un equilibrio entre el trabajo y la vida personal requiere cierta planificación y administración del tiempo. En algunos casos, es posible que aún debas hacer arreglos para el cuidado de los niños. Gana dinero haciendo algo que amas Uno de los mejores aspectos de iniciar un negocio desde casa es poder convertir un pasatiempo o una pasión en ingresos. De hecho, es más probable que logres el éxito si te concentras en perseguir tu pasión por las ganancias al iniciar un negocio desde casa. Pérdida de tiempo y dinero en transporte Trabajar fuera de casa no solo lleva mucho tiempo, especialmente si tienes un viaje largo, sino también los gastos de viaje relacionados con el trabajo. Reducir el viaje diario te devolvería parte de ese dinero al bolsillo. Control sobre los ingresos Muchas personas optan por no iniciar un negocio porque se preocupan por obtener ingresos consistentes y dignos. Como propietario de un negocio desde casa, tú estableces tus propios objetivos de ingresos, así como los precios de tus propios productos o servicios. Siempre que hagas el trabajo que debe hacerse, como conseguir nuevos clientes y comercializar tu negocio, es probable que obtengas ganancias. Control sobre tu atuendo laboral No más blazers y pantalones de vestir. No más corbatas ni pantimedias. Puedes usar lo que quieras en tu oficina en casa. Sin jefe Un negocio desde casa es ideal para alguien a quien no le gusta que le digan qué hacer. Puedes hacer el trabajo de la manera que creas que es mejor. Además, los dueños de negocios desde casa no tienen que sentirse culpables por llegar tarde (a menos que, por supuesto, sea para una cita). No hay que pedir tiempo libre ni llamar para informar si estás enfermo. No hay nadie mirando por encima de tu hombro para asegurarte de que estás trabajando. Ser tu propio jefe y trabajar desde casa requiere un nivel de autodisciplina que requiere tiempo para cultivar. Si recién estás comenzando y tiende a posponer las cosas, tómalo con calma al principio para darse tiempo para acostumbrarse. Pero esta pandemia por Covid-19 ya puedo haberte dado una gran idea de si esta modalidad de trabajo es para ti. Más oportunidades de variedad Con demasiada frecuencia, los empleados terminan sintiéndose estancados en sus trabajos. En un negocio desde casa, incluso si tus tareas diarias son relativamente similares, hay muchas oportunidades para mezclar más las cosas. Puedes trabajar desde una ubicación diferente, cambiar tu horario o volver a priorizar el orden de las tareas que tienes que hacer, como ir al gimnasio y aprovechar mientras todos están en la oficina. Un verdadero reto Esta es una gran oportunidad de tener un reto, pues independientemente de estas ventajas tu mayor tarea es tener la condición mental de hacer lo que necesitas sin tener un jefe, una corporación o colegas que te impulsen a hacer las cosas. El rechazo, los errores y la soledad pueden ser aspectos que afecten tu situación emocional y mental. Este es el momento en que podrás poner a prueba tu fortaleza y, aunque falles, habrás aprendido una lección sobre ti.  La industria de la subcontratación de productos o servicios ha crecido exponencialmente en los últimos años, y aún así sigue teniendo una reputación variable. A raíz del inicio de la pandemia por COVID-19 se intensificaron estas preocupaciones y las empresas se sorprendieron por la rapidez con la que sus operaciones pueden verse interrumpidas y vulnerables.
Desde propietarios únicos hasta grandes corporaciones, las empresas de todos los tamaños pueden utilizar la subcontratación para ayudar a que su empresa crezca y se expanda, manteniendo los gastos lo más bajos posible. ¿Cuáles son las ventajas? Centrarse en las actividades principales Las operaciones administrativas de una empresa tienden a expandirse durante períodos de rápido crecimiento. Esta expansión puede inmovilizar sus recursos humanos y financieros a expensas de las actividades principales que hicieron que su empresa tuviera éxito en primer lugar. La subcontratación de actividades importantes puede permitir enfocar tus recursos internos en las actividades que lo hacen rentable, sin sacrificar la calidad o el servicio. Mantener costos más bajos A veces, el gasto de comprar equipo o necesitar una nueva ubicación puede ser prohibitivo. En estos casos, es más rentable subcontratar que expandir las operaciones internamente. Si el crecimiento de tu negocio resulta en una mayor necesidad de espacio de oficina, intenta subcontratar operaciones simples como telemarketing en lugar de mudarte a una nueva ubicación. Puede costar mucho menos que el precio de la expansión y es más eficiente. La subcontratación también puede reducir los costos al reducir los gastos asociados con la incorporación de nuevos empleados, como: inducción, capacitación, impuestos sobre la nómina, etc. Promover el crecimiento Los costos generales de algunas operaciones son extremadamente altos, pero es posible que desees ofrecerlos para satisfacer a los clientes, expandir tu modelo comercial o competir en el mercado. La subcontratación puede ser una buena opción si el costo de expandirse para manejar esas operaciones tu mismo es demasiado caro, tardaría demasiado en surtir efecto o crearía ineficiencias en tu modelo de negocio. Mantener el control operativo Las operaciones con costos crecientes deben considerarse para la subcontratación. Los departamentos que podrían haber evolucionado con el tiempo hacia áreas no controladas y mal administradas son buenos candidatos. Una empresa de subcontratación a menudo puede aportar a tu empresa mejores habilidades de gestión que las que de otro modo estarían disponibles sin una reestructuración significativa. Por ejemplo, digamos que tu departamento de Tecnologías de la Información tiene demasiados proyectos, poca gente y un presupuesto que supera con creces su contribución a la organización. Un acuerdo de subcontratación con un contratista de TI obligará a la administración a priorizar sus solicitudes, lo que hará que los proyectos y los gastos vuelvan a estar bajo control. Ofrece flexibilidad en la administración de RRHH La subcontratación permite que las operaciones o los departamentos que tienen demandas cíclicas aporten recursos adicionales cuando sean necesarios. La empresa de subcontratación puede ser liberada cuando las cosas vuelvan a ralentizarse, manteniendo la flexibilidad de la empresa. Las funciones de subcontratación, como cuando tu departamento de contabilidad tiene escasez de personal durante la temporada de impuestos y los períodos de auditoría, proporciona los recursos adicionales. Desarrollar personal interno Un proyecto grande puede requerir habilidades que tu personal no posee. La subcontratación con implants en tu empresa puede ayudar a que el personal de tu empresa adquiera un nuevo conjunto de habilidades. Las empresas a menudo piensan en la subcontratación únicamente en términos de ahorro de costos, pero la subcontratación puede hacer más que solo reducir los gastos. A medida que su empresa crece, la subcontratación puede ser una forma de promover la innovación, revolucionar su industria y acceder a nuevos conjuntos de habilidades que reposicionan a tu empresa en el mercado. MBA Alan Ramírez CEO  Independientemente de la etapa en la que se encuentre tu negocio, siempre hay una pregunta sobre cómo aumentar tus ventas: ¿son los ingresos suficientes para que el negocio sea sostenible?
Antes de que puedas responder esas preguntas, primero debes preguntarte lo siguiente: - ¿Tu proceso de ventas está alineado con tu proceso de marketing?- ¿Tu ciclo de ventas coincide con el ciclo de compra de tu cliente? - ¿Te estás enfocando en brindar una solución al principio del ciclo de ventas? Para crear un proceso de ventas de alta conversión, primero debes comprender la mentalidad de tu consumidor. ¡Y debes hacerlo lo antes posible! Incluso si tienes el producto o servicio más asombroso del mundo, no todos van a correr hacia ti. Esta vacilación en comprar cualquier tipo de oferta es lo que llamamos resistencia del comprador. ¿Qué es la resistencia del comprador? La resistencia del comprador es la resistencia que muestran los consumidores antes de comprar un producto o pagar por un servicio. Un comprador sopesa todas las opciones y compara diferentes productos antes de tomar una decisión de compra. A menudo, conocerás a clientes que cuestionarán los beneficios de comprar tu producto o servicio en lugar de renunciar a la oportunidad de comprar una alternativa. Este es un pensamiento natural y racional. La resistencia del comprador puede venir en forma de señales verbales y no verbales. Un cliente puede expresar verbalmente su resistencia mediante objeciones o excusas. Otras veces, verás su resistencia en función de sus expresiones faciales. Una vez que tu cliente muestra cierta resistencia, ahora depende de ti reducirla para que puedas aumentar tus ventas. Reducir la resistencia del comprador La resistencia y la aceptación son dos etapas por las que pasan los compradores antes de tomar una decisión. Es clave que tengas en cuenta que las personas toman decisiones emocionalmente y justifican sus decisiones de manera lógica. ¿Cómo lidiar con esto? Se trata de saber cómo atraer al cerebro rojo y al cerebro verde de tu cliente. El cerebro rojo está hablando con la parte del cerebro que hace que el cliente analice en detalle todos los datos sobre tu producto o servicio. Mientras tanto, el cerebro verde está hablando con la parte del cerebro que quiere satisfacer el deseo emocional que tu producto crea para ellos. Debes poder apelar a ambos lados del cerebro de tu cliente para reducir la resistencia del comprador y aumentar la aceptación del comprador. Superar la resistencia del comprador Para disminuir la resistencia del comprador, tú y tus vendedores deben tener un conocimiento completo sobre el producto o servicio que están vendiendo, así como el de la competencia. Cualquier vendedor en el mundo tiene un guión cuando comienza a vender a sus prospectos. Sin embargo, no todos los guiones de ventas funcionarán a tu favor. Debes poder adaptar las conversaciones con tu comprador para que sepa que a ti le importa más establecer una relación con él que conseguir sólo una venta. La clave para una venta exitosa Si bien el manejo de la resistencia del comprador puede parecer una parte difícil de la venta, la mayoría de los empresarios y vendedores exitosos la esperan en el proceso de venta, pues eso los ayuda a fortalecer sus estrategias. Para superar la resistencia del comprador, cualquier persona involucrada en los procesos de ventas de tu empresa necesita una formación adecuada para asegurarse de que puede comprender las preocupaciones de los clientes potenciales. Comprender los puntos débiles de tu cliente puede ayudar a reducir la resistencia del comprador, para que pueda aumentar la aceptación del comprador.  Si estás decidido a tomar los riesgos de invertir, pero no sabes por dónde empezar, este artículo puede interesarte. Invertir es una excelente forma de alcanzar tus objetivos financieros y lograr la libertad financiera. Con las tasas de interés cayendo en la situación actual y la inflación creciendo, poner dinero en planes de ahorro no puede seguir el ritmo del aumento de precios o la disminución del valor del dinero. Por esta razón, todos deben considerar asumir algunos riesgos a través de una cartera de inversiones diversificada.
Pero la inversión es agua traicionera. Hay numerosas alternativas disponibles para invertir, pero no todas son igualmente buenas, y antes de que te des cuenta, puede resultar contraproducente. A medida que se abren más opciones de inversión, los inversionistas deben tener cuidado al elegir la opción para que se alinee a sus posibilidades. ¿Qué es una buena inversión? Cuando hablamos de buenas y malas inversiones, naturalmente surge una pregunta: ¿Qué es una buena inversión? Hay varias características de una buena oportunidad de inversión que la separan de las otras opciones disponibles. Uno de esos factores es el riesgo y la rentabilidad. La cantidad de riesgo en tu cartera debe ser limitada. La volatilidad y las pérdidas periódicas son típicas de la inversión, pero las posibilidades son escasas en el caso de una buena inversión. Las buenas opciones de inversión mantendrán su valor a largo plazo, independientemente de la volatilidad del mercado. Esto asegurará que obtengas un buen rendimiento mientras exista. Las cosas que debe considerar al evaluar una opción de inversión son: · La seguridad · Viabilidad a largo plazo · Resultado predecible · Consistencia de ganancias · Demanda del producto· · Liquidez · Precio justo Viabilidad a largo plazo Cuando hablamos de inversión, buscamos opciones a largo plazo para ayudar a que nuestra inversión crezca con el tiempo. Si observas las acciones de una empresa y no te ves a ti mismo poseyendo sus acciones dentro de diez años, debes evitar invertir en ellas. ¿Por qué? Porque la mayor parte del dinero proviene de permanecer invertido a largo plazo. Las buenas acciones generarán más valor a largo plazo y no requerirán que recalibres con frecuencia tu inversión. Buenas finanzas ¿Alguna vez te preguntaste por qué algunas acciones de una empresa tienen un valor más alto que otras? Los precios de las acciones de la empresa en el mercado dependen del desempeño financiero de la empresa. Los analistas utilizan varios análisis de razones para llegar a un precio justo de las acciones de la empresa. Como inversor, conocer la evaluación que viene detrás te ayudará a diferenciar una buena opción de inversión de las malas. Dicho esto, el historial de una empresa en la industria tiene un papel fundamental que desempeñar. No importa cuánto te guste la idea detrás de una empresa, no vale la pena invertir si no te genera un buen rendimiento. Valor razonable El mercado no siempre es justo. A veces, las opciones de inversión individuales tienen un precio excesivo debido a varios factores del mercado. Las buenas inversiones disfrutan de una mayor demanda, por lo tanto, se venden a un precio más alto. Pero si pagas de más por una buena inversión, te estás poniendo en desventaja. Mientras inviertes, debes decidir cuál es el valor razonable de la inversión. En lugar de quedar atrapados en el sentimiento del mercado, los inversionistas deberían buscar el mejor momento para invertir a un precio atractivo. Para determinar el precio justo, los inversionistas consideran los datos históricos para compararlos con la valoración actual. A veces, puedes justificar el pago de una prima por inversión cuando las razones detrás están bien explicadas. En una buena inversión, el precio del activo aumentará con el tiempo. Ocurre cuando la empresa o el activo produce algo que tiene demanda. Sin embargo, no significa que uno solo deba invertir en empresas de primera línea. Cualquier empresa que tenga un buen potencial para crecer junto con el mercado es la opción de inversión correcta, siempre que la compres en el momento adecuado. Diversificación La diversificación significa comprar diferentes clases de activos con distintos grados de rentabilidad. Los fondos distribuidos en varios sectores prometen una mejor diversificación y un rendimiento disperso en diferentes condiciones de mercado; significa que tu cartera seguirá obteniendo beneficios independientemente de las condiciones del mercado. Liquidez Incluso cuando nos gusta la idea de seguir invertidos a largo plazo, no queremos quedarnos atrapados en ella. Los inversores modernos prefieren la liquidez, lo que les permite salir a voluntad y volver a calibrar si es necesario. Uno de los rasgos destacados de una buena oportunidad de inversión es que goza de una gran demanda. Los diferentes tipos de inversión tienen diferentes grados de liquidez. En una cartera, debes agregar inversión tanto líquida como no líquida. Las inversiones no líquidas no cotizan en el mercado, lo que significa que no tienen precios en tiempo real y, por lo tanto, son menos volátiles. También te impide tomar decisiones impulsivas. Incluir inversiones tanto líquidas como no líquidas en tu cartera te ayudará a gestionar el riesgo de forma eficaz. Generando ingresos La capacidad de crecer en valor significa que la inversión es rentable. Sin embargo, algunos activos no aumentan de valor, pero sí aumentan su rendimiento, como dividendos de acciones. Estas inversiones te generan ingresos pasivos. Pero al seleccionar una inversión que aumenta en valor, ten en cuenta que las opciones de flujo de efectivo sostenibles sólo son viables para inversiones a largo plazo. Conclusión Ahora que sabes un poco de las características de una buena inversión, puedes elegir las correctas que se alinearán a tu cartera. Pero, como es común con las inversiones, a veces no salen según lo planeado y debes estar consciente de ello. ¿Necesitas asesoría? Con gusto puedo ayudarte. Escríbeme por LinkedInd. MBA Alan Ramírez CEO Cómo recuperarse de un negocio fallido25/3/2021  Hay una serie de razones por las que una empresa puede fracasar: tácticas de marketing insuficientes, un servicio mediocre, circunstancias económicas o sociales (como COVID-19), o de otro tipo. Recuperar un negocio en quiebra es un arte en sí mismo.
El crecimiento del negocio. Para corregir lo que salió mal, se necesita una gran perspicacia para los negocios y experiencia. Pero más allá de la mera recuperación, hacer crecer un negocio que antes fracasaba requiere verdadera innovación y perspectiva. Si bien algunos empresarios e inversionistas se hacen cargo de empresas en quiebra para ganar dinero, para muchos el reto y el objetivo es ver crecer algo que ellos crearon. 1. Depende de una experiencia empresarial Al entrar en un negocio en quiebra, hay una ventaja que puedes tomar: una perspectiva en tercera persona, arraigada en tu propia experiencia empresarial. Por mucho que estés orgulloso de lo que has podido hacer con un negocio que fracasó anteriormente, sin experiencia comercial es complejo que te hagas cargo de un negocio que fracasó y lo hagas crecer. Más bien, debes crecer tu propia experiencia en desarrollo de otros negocios y estrategias de nuevas empresas, esto te ayudará a comprender dónde podrías mejorar el negocio y qué había salido mal. Dondequiera que las posibles mejoras sean evidentes, ponte manos a la obra. ¿Está en el modelo de negocio anterior? ¿El prestigio y la reputación de la empresa? Cuando te haces cargo de una empresa nueva, tendrás una perspectiva externa y fresca que se disolverá rápidamente una vez que te involucres y te acerques demasiado a las operaciones. Eso es lo que pudo pasar con tu negocio, perdiste la frescura que todos contamos cuando empezamos algo, involucrarte en otra compañía, y recuperar esa frescura, puede darte una nueva visión para retomar un negocio fallido. 2. Ten una visión convincente de hacia dónde deseas dirigir tu empresa Cada emprendedor tiene una visión clara del éxito final de la empresa, que ayuda a dirigir las operaciones y el plan inicial, pero hazlo con un pequeño cambio: decide lo que quieres de la empresa y cómo se vería si tuvieras ya un éxito total y se convirtiera en algo aún más grande y mejor de lo que era antes. 3. Implementa sistemas y procesos Un negocio se trata realmente de implementar los sistemas y procesos adecuados para llevarlo del punto A (donde se encuentra actualmente) al punto B (donde está la visión del negocio). Estos procesos se desarrollan a través de las operaciones diarias. Desarrolla procesos eficientes que puedan comenzar a devolver dinero al negocio de forma rápida. 4. Busca todas las oportunidades de crecimiento potencial Una vez que se ha recuperado el negocio, es hora de crecer buscando otras oportunidades para expandirse. ¿Dónde están las oportunidades de crecimiento para tu negocio? Esto podría ser en empresas asociadas o derivadas, pero también podría ser en nuevas ofertas que se alineen lógicamente con lo que ofrece su negocio actualmente. Esto refuerza la reputación de tu empresa y tu posición ante el público, y crea nuevas fuentes de ingresos. Lo primero es lo primero: hacer que el negocio vuelva a funcionar y sea rentable. Pensar en una visión con más oportunidades de crecimiento puede ser un buen primer paso. A partir de ahí, estarás en camino de recuperarte y hacer crecer un negocio fallido. ¿Te gustaría compartir más experiencias emprendiendo? Escríbeme por LinkedIn. MBA Alan Ramírez CEO |
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