 .En tiempos de incertidumbre, es natural sentirse preocupado por el dinero. Es posible que no hayas perdido tu trabajo, sin embargo, puedes experimentar ansiedad por lo que podría suceder con la situación financiera de tu familia. Y la ansiedad puede tener un impacto negativo en tu salud física y mental.
Identificar a dónde va tu dinero, encontrar formas de ahorrar más y minimizar tus gastos actuales puede ayudarte a sentirte más en control de tus asuntos de dinero cuando estás viviendo en tiempos turbulentos. Utiliza estos consejos para ayudarte a administrar tu dinero hoy y ponerte en una posición más fuerte cuando las cosas vuelvan a la normalidad. 1. Administrar bien el dinero lleva tiempo. Incluso en los buenos tiempos, los asuntos económicos pueden resultar estresantes. Sin embargo, es importante darse tiempo para aprender a administrar bien tu dinero para poder tomar las mejores decisiones financieras para tu familia y tus finanzas. Reserva algunas horas cada semana para trabajar en tu educación financiera. Reserve 20 minutos al día o una hora el fin de semana para aprender sobre la administración del dinero. Encontrarás artículos en línea sobre temas financieros que incluyen: · Presupuesto · Protección y construcción de su puntaje crediticio · Manejo de la deuda · Construyendo ahorros de emergencia · Comenzando un plan financiero · Tomarte el tiempo ahora para comprender sus finanzas puede ayudarte a construir un plan de acción para superar los tiempos y crear una base sólida para el futuro. 2. Crea un presupuesto familiar. Si no utilizas un presupuesto familiar, ahora es el momento de crear uno. Administrar el dinero es difícil cuando no haces un seguimiento de tus gastos personales, pagos regulares de deudas e ingresos familiares. 3. Revisa tus gastos personales. ¿Qué hay en tu lista de pagos automáticos regulares? Sin una revisión periódica, es fácil caer en la trampa de las suscripciones y pagos domiciliados. El aumento progresivo de gastos puede ser de estar pagando los servicios, cursos o membresías que ya no usas. Verifica las facturas de tu tarjeta de crédito o estados bancarios para ver si hay retiros automáticos. Cancela los que ya no uses o necesites. También verifica tus otros gastos personales regulares. Revisa cada uno de ellos en busca de oportunidades para reducirlos. Combinar servicios, cambiar a un plan más económico o pedir un descuento es una buena opción, te sorprenderás de la frecuencia con la que puedes obtener un mejor precio con solo preguntar. Y si tienes problemas con los pagos, pregunta a algún proveedor un plan de pago, eso puede ayudarte. 4. Minimiza las compras en línea. Cuando intentas recortar gastos, minimiza tus compras impulsivas. La compra impulsiva afecta tu presupuesto y puede dificultar la administración del dinero. En el mundo actual, las compras en línea proporcionan una distracción tentadora más con estos difíciles en los que tratamos de gratificarnos ante el encierro. Sin embargo, también es una forma rápida de gastar de más. 5. Encuentra formas creativas de ahorrar. Reducir tus gastos personales te ayudará a ahorrar dinero. Y el ahorro es una actividad clave para administrar el dinero en tiempos de incertidumbre. Por ejemplo, reduce los costos de los alimentos plantando un huerto o usa un plan de comidas para aprovechar al máximo los precios de venta de los supermercados. 6. Construye un fondo de emergencia. Un fondo de emergencia saludable puede ayudarte a sobrellevar tiempos inciertos. Un fondo de emergencia de gastos de 3 a 6 meses proporciona fondos para usar en las cuentas domésticas regulares en caso de que tus ingresos se detengan repentinamente debido a la pérdida del trabajo, enfermedad u otros factores que podrían estar completamente fuera de tu control, como ya comprobamos con esta pandemia. Incluso en tiempos difíciles, puedes encontrar formas creativas de administrar tu dinero, trata de tener una visión positiva, pues si eso no cambia difícilmente podrás ver la luz al final del camino.  Esta crisis del Covid-19 nos ha hecho replantear qué hacemos, cómo lo hacemos y cuáles son nuestras prioridades. Iniciar un negocio desde casa a tiempo completo o parcial es una decisión importante que requiere una investigación y una planificación que pueden parecer desalentadoras. Pero antes de posponerlo o descartarlo, considera estas razones por las que deberías trabajar en casa.
Equilibrio trabajo-vida Si sientes que tu trabajo está ocupando demasiado tiempo, tener un negocio desde casa podría ser la solución. Tener un horario flexible significa que puedes hacer tiempo para tus hijos y tu familia o para perseguir otros intereses personales. Si deseas educar en casa mientras diriges tu negocio, puedes hacerlo. Equilibrar el trabajo y la vida en el hogar puede ser un desafío si no se establecen y se siguen ciertas reglas y estándares. Las continuas interrupciones de tus hijos, por ejemplo (aunque son bienvenidas y una buena manera de tomarse un descanso) pueden hacer que pierdas concentración y dinero. Por eso, lograr un equilibrio entre el trabajo y la vida personal requiere cierta planificación y administración del tiempo. En algunos casos, es posible que aún debas hacer arreglos para el cuidado de los niños. Gana dinero haciendo algo que amas Uno de los mejores aspectos de iniciar un negocio desde casa es poder convertir un pasatiempo o una pasión en ingresos. De hecho, es más probable que logres el éxito si te concentras en perseguir tu pasión por las ganancias al iniciar un negocio desde casa. Pérdida de tiempo y dinero en transporte Trabajar fuera de casa no solo lleva mucho tiempo, especialmente si tienes un viaje largo, sino también los gastos de viaje relacionados con el trabajo. Reducir el viaje diario te devolvería parte de ese dinero al bolsillo. Control sobre los ingresos Muchas personas optan por no iniciar un negocio porque se preocupan por obtener ingresos consistentes y dignos. Como propietario de un negocio desde casa, tú estableces tus propios objetivos de ingresos, así como los precios de tus propios productos o servicios. Siempre que hagas el trabajo que debe hacerse, como conseguir nuevos clientes y comercializar tu negocio, es probable que obtengas ganancias. Control sobre tu atuendo laboral No más blazers y pantalones de vestir. No más corbatas ni pantimedias. Puedes usar lo que quieras en tu oficina en casa. Sin jefe Un negocio desde casa es ideal para alguien a quien no le gusta que le digan qué hacer. Puedes hacer el trabajo de la manera que creas que es mejor. Además, los dueños de negocios desde casa no tienen que sentirse culpables por llegar tarde (a menos que, por supuesto, sea para una cita). No hay que pedir tiempo libre ni llamar para informar si estás enfermo. No hay nadie mirando por encima de tu hombro para asegurarte de que estás trabajando. Ser tu propio jefe y trabajar desde casa requiere un nivel de autodisciplina que requiere tiempo para cultivar. Si recién estás comenzando y tiende a posponer las cosas, tómalo con calma al principio para darse tiempo para acostumbrarse. Pero esta pandemia por Covid-19 ya puedo haberte dado una gran idea de si esta modalidad de trabajo es para ti. Más oportunidades de variedad Con demasiada frecuencia, los empleados terminan sintiéndose estancados en sus trabajos. En un negocio desde casa, incluso si tus tareas diarias son relativamente similares, hay muchas oportunidades para mezclar más las cosas. Puedes trabajar desde una ubicación diferente, cambiar tu horario o volver a priorizar el orden de las tareas que tienes que hacer, como ir al gimnasio y aprovechar mientras todos están en la oficina. Un verdadero reto Esta es una gran oportunidad de tener un reto, pues independientemente de estas ventajas tu mayor tarea es tener la condición mental de hacer lo que necesitas sin tener un jefe, una corporación o colegas que te impulsen a hacer las cosas. El rechazo, los errores y la soledad pueden ser aspectos que afecten tu situación emocional y mental. Este es el momento en que podrás poner a prueba tu fortaleza y, aunque falles, habrás aprendido una lección sobre ti.  La industria de la subcontratación de productos o servicios ha crecido exponencialmente en los últimos años, y aún así sigue teniendo una reputación variable. A raíz del inicio de la pandemia por COVID-19 se intensificaron estas preocupaciones y las empresas se sorprendieron por la rapidez con la que sus operaciones pueden verse interrumpidas y vulnerables.
Desde propietarios únicos hasta grandes corporaciones, las empresas de todos los tamaños pueden utilizar la subcontratación para ayudar a que su empresa crezca y se expanda, manteniendo los gastos lo más bajos posible. ¿Cuáles son las ventajas? Centrarse en las actividades principales Las operaciones administrativas de una empresa tienden a expandirse durante períodos de rápido crecimiento. Esta expansión puede inmovilizar sus recursos humanos y financieros a expensas de las actividades principales que hicieron que su empresa tuviera éxito en primer lugar. La subcontratación de actividades importantes puede permitir enfocar tus recursos internos en las actividades que lo hacen rentable, sin sacrificar la calidad o el servicio. Mantener costos más bajos A veces, el gasto de comprar equipo o necesitar una nueva ubicación puede ser prohibitivo. En estos casos, es más rentable subcontratar que expandir las operaciones internamente. Si el crecimiento de tu negocio resulta en una mayor necesidad de espacio de oficina, intenta subcontratar operaciones simples como telemarketing en lugar de mudarte a una nueva ubicación. Puede costar mucho menos que el precio de la expansión y es más eficiente. La subcontratación también puede reducir los costos al reducir los gastos asociados con la incorporación de nuevos empleados, como: inducción, capacitación, impuestos sobre la nómina, etc. Promover el crecimiento Los costos generales de algunas operaciones son extremadamente altos, pero es posible que desees ofrecerlos para satisfacer a los clientes, expandir tu modelo comercial o competir en el mercado. La subcontratación puede ser una buena opción si el costo de expandirse para manejar esas operaciones tu mismo es demasiado caro, tardaría demasiado en surtir efecto o crearía ineficiencias en tu modelo de negocio. Mantener el control operativo Las operaciones con costos crecientes deben considerarse para la subcontratación. Los departamentos que podrían haber evolucionado con el tiempo hacia áreas no controladas y mal administradas son buenos candidatos. Una empresa de subcontratación a menudo puede aportar a tu empresa mejores habilidades de gestión que las que de otro modo estarían disponibles sin una reestructuración significativa. Por ejemplo, digamos que tu departamento de Tecnologías de la Información tiene demasiados proyectos, poca gente y un presupuesto que supera con creces su contribución a la organización. Un acuerdo de subcontratación con un contratista de TI obligará a la administración a priorizar sus solicitudes, lo que hará que los proyectos y los gastos vuelvan a estar bajo control. Ofrece flexibilidad en la administración de RRHH La subcontratación permite que las operaciones o los departamentos que tienen demandas cíclicas aporten recursos adicionales cuando sean necesarios. La empresa de subcontratación puede ser liberada cuando las cosas vuelvan a ralentizarse, manteniendo la flexibilidad de la empresa. Las funciones de subcontratación, como cuando tu departamento de contabilidad tiene escasez de personal durante la temporada de impuestos y los períodos de auditoría, proporciona los recursos adicionales. Desarrollar personal interno Un proyecto grande puede requerir habilidades que tu personal no posee. La subcontratación con implants en tu empresa puede ayudar a que el personal de tu empresa adquiera un nuevo conjunto de habilidades. Las empresas a menudo piensan en la subcontratación únicamente en términos de ahorro de costos, pero la subcontratación puede hacer más que solo reducir los gastos. A medida que su empresa crece, la subcontratación puede ser una forma de promover la innovación, revolucionar su industria y acceder a nuevos conjuntos de habilidades que reposicionan a tu empresa en el mercado. MBA Alan Ramírez CEO  Independientemente de la etapa en la que se encuentre tu negocio, siempre hay una pregunta sobre cómo aumentar tus ventas: ¿son los ingresos suficientes para que el negocio sea sostenible?
Antes de que puedas responder esas preguntas, primero debes preguntarte lo siguiente: - ¿Tu proceso de ventas está alineado con tu proceso de marketing?- ¿Tu ciclo de ventas coincide con el ciclo de compra de tu cliente? - ¿Te estás enfocando en brindar una solución al principio del ciclo de ventas? Para crear un proceso de ventas de alta conversión, primero debes comprender la mentalidad de tu consumidor. ¡Y debes hacerlo lo antes posible! Incluso si tienes el producto o servicio más asombroso del mundo, no todos van a correr hacia ti. Esta vacilación en comprar cualquier tipo de oferta es lo que llamamos resistencia del comprador. ¿Qué es la resistencia del comprador? La resistencia del comprador es la resistencia que muestran los consumidores antes de comprar un producto o pagar por un servicio. Un comprador sopesa todas las opciones y compara diferentes productos antes de tomar una decisión de compra. A menudo, conocerás a clientes que cuestionarán los beneficios de comprar tu producto o servicio en lugar de renunciar a la oportunidad de comprar una alternativa. Este es un pensamiento natural y racional. La resistencia del comprador puede venir en forma de señales verbales y no verbales. Un cliente puede expresar verbalmente su resistencia mediante objeciones o excusas. Otras veces, verás su resistencia en función de sus expresiones faciales. Una vez que tu cliente muestra cierta resistencia, ahora depende de ti reducirla para que puedas aumentar tus ventas. Reducir la resistencia del comprador La resistencia y la aceptación son dos etapas por las que pasan los compradores antes de tomar una decisión. Es clave que tengas en cuenta que las personas toman decisiones emocionalmente y justifican sus decisiones de manera lógica. ¿Cómo lidiar con esto? Se trata de saber cómo atraer al cerebro rojo y al cerebro verde de tu cliente. El cerebro rojo está hablando con la parte del cerebro que hace que el cliente analice en detalle todos los datos sobre tu producto o servicio. Mientras tanto, el cerebro verde está hablando con la parte del cerebro que quiere satisfacer el deseo emocional que tu producto crea para ellos. Debes poder apelar a ambos lados del cerebro de tu cliente para reducir la resistencia del comprador y aumentar la aceptación del comprador. Superar la resistencia del comprador Para disminuir la resistencia del comprador, tú y tus vendedores deben tener un conocimiento completo sobre el producto o servicio que están vendiendo, así como el de la competencia. Cualquier vendedor en el mundo tiene un guión cuando comienza a vender a sus prospectos. Sin embargo, no todos los guiones de ventas funcionarán a tu favor. Debes poder adaptar las conversaciones con tu comprador para que sepa que a ti le importa más establecer una relación con él que conseguir sólo una venta. La clave para una venta exitosa Si bien el manejo de la resistencia del comprador puede parecer una parte difícil de la venta, la mayoría de los empresarios y vendedores exitosos la esperan en el proceso de venta, pues eso los ayuda a fortalecer sus estrategias. Para superar la resistencia del comprador, cualquier persona involucrada en los procesos de ventas de tu empresa necesita una formación adecuada para asegurarse de que puede comprender las preocupaciones de los clientes potenciales. Comprender los puntos débiles de tu cliente puede ayudar a reducir la resistencia del comprador, para que pueda aumentar la aceptación del comprador.  Has sospechado desde hace un tiempo que alguien que te importa está pasando por una mala racha con el dinero, pero no estás seguro.
Su rostro está constantemente tenso por la preocupación o no son tan locuaces como de costumbre. No puedes tener una conversación de cinco minutos sin que suene su teléfono, y cada vez que lo hace, deja escapar un suspiro de cansancio. A veces ocurre lo contrario, tu amigo podría estar esforzándose demasiado para fingir que todo está bien viviendo más allá de sus posibilidades o ignorando la pila de deudas sin abrir sobre la mesa. Puede haber muchas razones por las que está teniendo un mal momento. Tal vez recientemente le recortaron las horas de trabajo o su pareja le dejó. Quizás estén luchando con la deuda de la tarjeta de crédito, o sus gastos domésticos han aumentado de precio con el tiempo. Señales de deuda A menudo, hay un "punto de inflexión" en el que sucede algo que empeora las cosas (como un gasto de emergencia o un cambio repentino de circunstancias). Es en este punto donde finalmente llega la realidad financiera. Si sospechas que tu ser querido puede estar endeudado, mantente atento a estas 9 "señales de alerta": 1. Han estado endeudados en el pasado. Puede ser muy difícil escapar de la deuda por completo, especialmente si la tenían a una edad temprana. Una vez que estás demasiado lejos, puede ser muy difícil salir de ella. 2. Han tenido una pérdida reciente de ingresos. Los ejemplos obvios incluyen despido, enfermedad, divorcio o duelo. 3. Viven más allá de sus posibilidades o gastan demasiado. Parece que siempre tienen los últimos artículos de moda, aunque no tienen los ingresos para cubrirlos. 4. Parecen ansiosos, retraídos o deprimidos. No están tan ansiosos por socializar y pueden parecer distraídos con sus propios pensamientos. Incluso pueden entrar en pánico si intentan planificar un evento social que implique gastar dinero. Pueden parecer más reservados y evitar hablar de sus finanzas. 5. Han cambiado sus hábitos de gasto. Ya sea reduciendo el gasto (por ejemplo, yendo menos días festivos o comiendo menos) o gastando de más (gastando sin un plan de pago, por ejemplo, poniendo a crédito artículos de lujo). 6. Vendieron su coche y se cambiaron al transporte público. Mantener un automóvil no es barato, por lo que eliminarlo por completo podría significar que han tenido que eliminar los gastos relacionados con el automóvil. 7. Parecen cansados o tienen problemas para dormir. 8. Hay sobres sin abrir tirados por la casa. 9. Evitan hablar contigo o verte por completo. Esto puede doler, pero es importante comprender la vergüenza que conlleva estar endeudado. De hecho, las personas a menudo se retiran cuando más necesitan el apoyo de los demás. Rara vez hay un punto de inflexión claramente visible que haga que una persona tenga problemas con las deudas. Más bien, a menudo es una combinación de varios síntomas más pequeños. Entonces, ahora que identificamos algunas de las señales de advertencia de un problema de deuda, pensemos en cómo podría brindarle a su ser querido el apoyo que necesita. Habla con un amigo en común o un familiar en confianza; hazle prometer que no hablarás de nada con la persona endeudada hasta que hayan ideado un plan de acción juntos. Puedes descubrir que este otro amigo ha notado las mismas cosas que tú. No te conviertas en prestamista. No dudamos que quieras ayudar a tu amigo o ser querido, y es probable que le hayas prestado una pequeña de vez en cuando. Resiste la tentación de prestar grandes sumas. Muchas personas se han endeudado porque sacrificaron sus propios ingresos para ayudar a alguien que les importaba. Si tu amigo está con problemas ahora, es probable que también tenga dificultades para pagarte un préstamo a tiempo todos los meses. Entonces, si te pide ayuda, con amabilidad pero firmeza, dile que no. Explícale que no quieres que el dinero o las deudas arruinen tu relación, pero que estás allí para ayudarte y harás todo lo posible para hacerlo. Esta sería la oportunidad perfecta para sugerirles que obtengan asesoramiento profesional sobre deudas. También puede buscar juntos diferentes formas en que podrían ganar dinero extra. Estas son formas sanas de ayudarlo, no puedes dejarlos solos, pero tampoco puedes sacrificarte. |
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