10 consejos para asegurar el éxito de tu presentación comercial

Si conseguir que alguien se interese en invertir en tu plan de negocios es la mitad de la batalla, la otra mitad es la presentación oral.

La importancia del lenguaje corporal.

Tienes control total sobre las palabras que usas, pero tienes menos control sobre el tono de tu discurso, por lo que debes trabajar duro para sonar profesional, interesado, abierto a las críticas y amigable sin ser demasiado familiar. Tienes un control limitado sobre tus señales no verbales, tu lenguaje corporal.

Inconscientemente, tu cuerpo revelará lo que realmente piensa y quiere decir. Si te sientas con los brazos y las piernas cruzados, esta es una postura defensiva e indica una actitud hostil hacia la otra persona y/o el mensaje. Sentarse con los brazos cruzados y los pulgares hacia arriba muestra una actitud superior. Inclinarse hacia adelante indica interés o intimidación. Las personas que apoyan la barbilla en una mano y tienen un dedo en o cerca de la boca necesitan tranquilidad. Aquellos que se frotan la barbilla están pensando o tomando una decisión y no te estarán escuchando.

Los gestos son movimientos intencionales y no deben confundirse con el lenguaje corporal. Es posible que puedas controlar tu lenguaje corporal al comienzo de una conversación, pero cuanto más te involucres, más se hará cargo tu subconsciente. El lenguaje corporal al comienzo de una conversación es absolutamente clave para una presentación exitosa.

Véndete a ti mismo y a tu negocio.

Cualquier organización que financie una empresa insistirá en ver al equipo involucrado presentar y defender sus planes, en persona. Saben que apoyan a las personas tanto como la idea. Recuerda que ven cientos de propuestas cada año y tienen (o conocen) inversiones en muchos sectores diferentes de la economía. Si esta no es tu primera empresa, es posible que incluso se hayan tomado la molestia de averiguar algo de tu desempeño empresarial.

Ten en cuenta estos 10 puntos clave cuando te prepares para la presentación de tu plan de negocios.

1. Planifica tu tiempo de manera eficaz. Averigua cuánto tiempo tienes y luego ensaya tu presentación de antemano. Deja al menos tanto tiempo para las preguntas como para tu exposición.

2. Utiliza ayudas visuales. Además, siempre que sea posible, trae y demuestra tu producto o servicio. Un video, un modelo o diagrama  puedes ayudar a darle vida a tu propuesta.

3. Ten una estrategia clara. Explica tu estrategia de una manera empresarial, demostrando su comprensión de las fuerzas competitivas del mercado. Escucha los comentarios y las críticas con atención, evitando una actitud defensiva cuando respondas.

4. Mantente lo más actualizado posible. Proporciona la información más reciente sobre ventas, ganancias, desarrollo de productos, pruebas de mercado u otros temas basados ​​en evidencia. Es posible que parte de esta información sea demasiado actual para incluirla en su plan escrito, por lo que esta es la oportunidad de agregar fuerza a tu propuesta. Muy importante: ¡no te aprendas tu propuesta escrita y sólo la repitas!

5. Sé conciso. Haz que tus respuestas a las preguntas sean breves y al grano. Si los miembros de la audiencia quieren más información, pueden solicitarla. Este enfoque da tiempo para las muchas preguntas diferentes que deben hacerse, ya sea ahora o más tarde, antes de que pueda continuar una inversión.

6. Crea empatía con tus oyentes. Si bien es posible que no puedas cambiar tu personalidad, puedes seguir algunos consejos sobre las habilidades de presentación. El contacto visual, el tono del habla, el entusiasmo y el lenguaje corporal tienen un papel que desempeñar para que una presentación sea exitosa.

7. Vístete para impresionar. El uso de ropa formal nunca molestará a nadie. ¡Los shorts y las sandalias podrían simplemente establecer el tono equivocado! El dinero serio requiere gente seria.

8. Prepárate. ¡Necesita tener todos los aspectos de su plan de negocios en su cabeza y conocer el camino hacia adelante, hacia atrás y hacia los lados!

9. Refina tu elevator pitch. Nunca se sabe cuándo puede ocurrir la oportunidad de presentar tu negocio. También es bueno tener una presentación de 5, 10 y 20 minutos lista para ejecutarse en cualquier momento.

10. Sé amable. Siempre termina tu discurso con un sincero agradecimiento a tus oyentes, independientemente de cómo te sientas, después de todo te dieron una oportunidad.

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MBA Alan Ramírez
CEO

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